壯士斷腕
卷首語
作者：王晨
一個詭異的現象是：
在電子商務的巨大價格衝擊下，百貨店裏的服裝吊牌價格反而在上升。
其實這其中的道理沒什麼反常的，奧妙就在於百貨店越來越頻繁的“全場”打折促銷。
以服裝為銷售主力的百貨商場，其客流正在萎縮。更糟糕的是，在剩下那為數不多的客流裏，隻看不買的人群正在不斷上升。
為了刺激顧客來商場、掏腰包，百貨業隻有祭出老招數——打折促銷。
從全國範圍內來看，這一招還是有效果的。隻要你推出更低的折扣，銷售額都會突飛猛進一下，緩解一下坐困愁城的局麵。不過代價是：折扣從8折，一路直瀉至5折，甚至有些地方，5折已然是標配，打出4.8折這種突破底線的力度，才能吸引眼球。
沒人會幹賠本的買賣。這麼深的零售折扣，首先就要調整百貨店的抽成比率，原來20%～35%的抽成比率，有的甚至要下調到5%。這直接影響了百貨店的利潤率。
其次就是要調整吊牌價。先提價後打折，甚至是連消費者都已經知曉的貓膩。但是，零售價打5折，意味著扣除店麵租金、人工成本等費用，進貨價要低至3折才能打平。這還是市級代理的進貨價，他上麵的省代呢？
沒辦法，隻好進一步提高零售吊牌價，給促銷打折騰出空間。
這就是為什麼在電商的低價衝擊下，百貨店的服裝價格反而一路走高的基本邏輯。
顯然，這種邏輯是飲鴆止渴。吊牌價越高，消費者就越抱怨，越認為你是虛高，你不打折我就不買，這就逼迫百貨店和服裝業在打折怪圈裏越陷越深。現在，打折已經不是賺不賺錢的利潤問題了，而是流不流失客流的存亡問題。
所以有的百貨店選擇了其他思路。他們開始驅逐那些純粹出售商品的店鋪，把空間讓出來開餐館，或是引進其他需要消費者親臨現場體驗的業態業種（雖然現在還沒有多少）。目前，他們越來越依賴電影院來吸引客流，然後用餐飲業來保住流水和客單價。
謝天謝地，中國電影業這兩年快速發展，突破100億後，眼看著馬上就要超過200億。這讓百貨業得以苟延殘喘。
可是那些被驅逐出場的服裝品牌該怎麼辦？百貨店也不好變成電影院+食堂吧？
在一個搜索引擎公司的廣告收入馬上就要超過央視，一個電子商務公司的流水奔著10萬億去的時代開端，徹底擁抱未來，是想都不要想的必然選擇。不想變，不願變，不敢壯士斷腕的，請參看現在的諾基亞，以及曆史上那些轟然倒地的恐龍級企業。