三、聚焦競爭戰略模式分析
聚焦競爭戰略是指對於特定的企業或單位，通過選擇其所屬產業內的一種或一組詳細劃分的市場，針對性的製定其具體的細化市場服務體係，能夠很好的區別於其他細化市場的不同需求；進一步製定細化目標市場的針對性戰略，並聚焦相關企業綜合推進競爭戰略的優化，尋求相關企業在目標市場的競爭優勢，從而促進企業的戰略推進，實現企業的可持續、快速的發展。聚焦競爭戰略通過業務的聚焦，實現較高的效率和更好的效果，針對特定的服務對象進行運營。
（一）優缺點
經營目標集中，集中所有資源，有效提高分配效率；熟悉產品和服務特定，有效把握市場形式，獲得競爭優勢；通過高度專業化實現生產和科研的規模效益；適用於中小銀行新進入銀行，以小補大，以專補缺，以精取勝。其缺點在於，采取廣泛市場戰略的競爭者會爭奪其市場份額；通過產品和服務差異性維持細化市場競爭優勢成本較大；容易受到政治、文化、法律等因素影響而使得細分市場發生變化；技術突破和創新引致替代品出現，聚焦競爭優勢可能減弱或消失。
（二）適用條件
能夠對產品和服務下遊市場進行市場細分；需要敏銳的市場洞察力，分析各細分市場的需求變化和競爭環境變化，發現並利用需求“盲點”；結合自身實際和細分市場需求，合理選擇科學的目標市場；“有所為，有所不為”，有能力切合自身比較優勢發展目標細分市場。
（三）選擇結論分析
通過分析，本文認為臨商銀行能夠采取聚焦競爭戰略模。第一，臨商銀行的目標市場較為集中，臨沂市國有銀行及股份製商業銀行的目標市場集中在大企業、大項目，而臨商銀行集中於中小企業市場，與臨沂市當地諸多批發市場建立了良好的穩定合作關係，建立了穩定的細化市場客戶基礎；第二，臨商銀行自身規模較小，管理層級較少，決策鏈條較短，因此其市場洞察力較為敏銳，能夠較為快速的發現臨沂市銀行市場的“盲點”——中小企業市場，並能較好的反映中小企業細分市場的需求變化和創新能力，針對其需求提供差異化的金融產品和服務；臨商銀行充分考慮了臨沂市中小企業注重商貿領域的特點，借助臨沂市“商貿物流城”的發展需求，結合自身研發優勢推出相應的金融產品和服務，在中小企業細化市場中形成了顯著影響力，有效提升了自身核心競爭力和可持續發展能力。
四、研究結論
通過上文分析，本文發現臨商銀行不適合采取總成本領先戰略和差異化戰略，而應采取聚焦競爭戰略模式，以臨沂市中小企業作為細分市場，科學細化目標客戶，針對其商貿物流等方麵的特色需求，通過有效聚焦目標戰略資源，在特定細分市場中實現成本領先或品牌差異，充分發揮自身的局部競爭優勢，加大在相關產品、服務的創新，以個性化、差異化的金融產品和服務，滿足特定目標客戶的需求，實施差異化的聚焦競爭戰略。（作者單位：中國海洋大學經濟學院）
參考文獻：
[1][美]邁克爾·波特，《競爭戰略》[M].北京：華夏出版社，1997.
[2]李克文.我國國有商業銀行應實施基於技術創新的差別化服務競爭戰略[J].生產力研究，2004（3）：11-16.
[3]林正聰.中外商業銀行中間業務營銷競爭戰略的比較研究[J].華東經濟管理，2008（4）：140-145.
[4]樊誌剛，黃旭，謝爾曼.互聯網時代商業銀行的競爭戰略[J].金融論壇，2014（10）：12-18.