3.2戰略聯盟。企業戰略聯盟是一種深入到企業價值鏈環節的合作,它將價值的創造由企業的內部擴展到企業組織的外部關係當中,使得企業原有的生產經營活動也得到擴張。通過企業間的戰略聯盟,可以促進產品價值的低沉本和告訴的流通,從而創造更多的價值。戰略聯盟不僅有助於企業擴大經營規模,獲得規模效應,也可以向市場提供差異化服務,從而形成更加明顯的競爭優勢。
3.3形成合理的信息交流機製。在競爭激烈的今天,企業之間信息爭奪異常激烈,但外部環境不確定性的增加,企業的預防成本會無須地增大。競爭企業合作成立信息谘詢機構,這樣企業可以單獨派出人員去做信息收集的工作,這樣可以保證人員的專業化,信息收集的全麵化。由於競爭企業的相似性,收集的信息可以同時用於合作雙方,可以有效支持企業的業務決策。
3.4促銷同盟。競爭企業合作成立促銷同盟,可以根據企業產品的差異化做出不同的促銷方案,減少企業間的競爭,達到共存共榮的目的。例如,單一的企業舉辦展覽會很難吸引眾多訂貨商的眼球,但如果多家企業聯合起來組成展銷會,影響力就會大很多。可見,同行企業相互借力,聯合營銷,在當下激烈的市場環境下也是不失為一種有效的方法。
3.5成立聯合招聘與培訓機構。知識經濟的到來提高了企業員工的要求,人力資本將會成為企業在競爭中取勝的關鍵。特別是在招聘與培訓方麵,為了更好地培育員工和降低企業對優秀員工的搜索成本,企業之間將會加強在這方麵的合作。當競爭企業合作成立聯合招聘與培訓機構時,可以減少招聘與培訓的成本,培訓出適合企業方式的員工,效率高,培訓有的放矢。在培訓的過程中,可以對培訓人員的從業素質,職業道德有一定的了解,更加有利於企業挑選員工。
4.結論
通過對企業競爭者合作的動機及方式研究,得到了現代企業合作的動機及主要方式,並得到了他們的不足。競爭企業在合作時,合作方不注重長期性合作,隻是單純的滿足雙方的利益,不利於企業的長期發展。針對出現的各種問題,提出了基於競爭企業長期性合作的合作方式,並給出了這幾種方式的優點,對以後競爭企業合作提供的方式借鑒,對企業的長期發展有幫助。競爭企業在合作時,要根據合作的目的不同,選擇不同的合作方式,也可以選擇幾種方式並用,達到合作的目的。(作者單位:中國石油大學(華東)經濟管理學院)
參考文獻:
[1]孫常毅,競爭雙贏與合作,理論探討,2004(4)
[2]邁克爾·波特,競爭戰略,北京,華夏出版社,1997208-235
[3]楊翩翩,劉益,侯吉剛“亦敵亦友”商業模式的成功—對競合現象的思考,未來與發展,2009(1)65-68
[4]劉江潔,聯手,讓彼此擁有力量,中國船檢,2009(12)39-41
[5]張有卓,如何迎來陶瓷行業的春天從競爭者到合作者,陶瓷科學與藝術,2009(2)45-48
[6]鄭銳洪,廠商渠道紛爭:從“競爭”走向“競合”經營與管理,2005(5)
[7]王慧,從“囚徒困境”談企業與競爭者的合作雙贏,集團經濟研究,2007(1)55-56
[8]Comes—Casseres,B,Group versus group:How alliance network compete[J].Harvard Business Review,1994,72(4):62—74
[9]Bucklin LP Sengupta S Organizing success comarketing alliances,1999