年度院線
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《綜藝》：如今加盟影院的自主度較高，作為院線，你們怎樣留住加盟影院？
趙軍：關鍵是做好服務。中影南方電影新幹線成立的初衷和宗旨就是服務加盟影院。一定要把服務做好，力爭成為國內上檔次的、以服務立本的優質院線。當國內所有影院投資公司都能夠成立自己的院線時，我們的使命就完成了。“做好服務”幾乎是所有院線都很重視的，但真正做到並非易事。具體到我們院線，除了及時充分提供影片排映信息和人員培訓外，新影城開業前的支持輔導以及輔助營銷等方麵也很重要。
《綜藝》：這方麵，你們有哪些優勢？
趙軍：首先，我們具有廣東省的地域優勢，國內4大票房重鎮中廣東就有廣州和深圳兩個，很多劇組願意和我們聯係到當地做宣傳，讓我們擁有更多明星資源。其次，中影南方電影新幹線旗下影院以加盟為主，加盟影院的自主性更強，每天都在絞盡腦汁思考營銷策略，而不像直屬影院那樣更多時候是在等待院線布置營銷活動。另外，院線每兩個月就會組織20多家主幹影城進行一次經驗交流會，然後再將營銷經驗推廣到各個影院。
對影院的服務項目與其他院線大同小異，關鍵是細節，細節決定成敗。以福建龍岩登高影城為例，龍岩的經濟條件並不發達，一張電影票隻能賣到15元-20元。當地一共有3座電影院，而隻有兩個廳的登高影城票房一直遙遙領先。2004和2005年票房總量甚至排到了福建省第3名。龍岩登高影院和當地其他兩家的設備其實差不多，但我們有專業的技術人員經常進行調試，特別是在影院引進新設備後，相同的音響、燈光和銀幕，經過專業指導後效果就會很不一樣。此外，就是針對影院營銷方麵經常加以指導。
《綜藝》：主要有哪些營銷活動？
趙軍：常規來說主要是影片上映前的陣地宣傳、媒體宣傳、明星見麵會、團體票訂購等。另外，根據檔期和不同影片進行有針對性的營銷。比如今年情人節廣東的太古倉電影庫就和出租車公司合作，免費接送100對提前訂票的情侶。100輛出租車晚上7點鍾打著夜燈從城市的各個角落同時開到電影院，很壯觀。又比如今年的《建黨偉業》，我們在2000多個座位的廣東中山紀念堂舉行了廣東首映禮，當晚一場電影就創造了10.5萬元的高票房。而且全部都是提前零售。這些活動在當地能夠形成一定的社會話題，很好地提高影院知名度和票房。
《綜藝》：今年你們院線對於哪部影片的營銷最成功？
趙軍：從效果看，《建黨偉業》《賽爾號之尋找鳳凰神獸》《失戀33天》等影片做得很出彩。以最近的《失戀33天》為例，在廣東省我們院線票房最高，第一個周末就收獲了260多萬元。首先我們對“光棍節”這個檔期非常重視，10月20日就已經召開專題會研究營銷策略，各影城也都提前做了預熱準備及各種營銷策劃。其次我們對於市場反應十分靈敏。其實之前業內對《失戀33天》並不太重視，但影片上映後反響很好，一些反應靈敏的影院將這個信息反饋給院線，院線立即指導旗下所有影城大幅增加場次，及時抓住了市場主動性。