山藥鼓勵地朝她笑笑，示意她說下去。
她嘿嘿一笑，說道：“粗略一算，若是真的要長時間的使用麵膜，那麼花銷確實不小，這一點就必然會使我們失去一些可能買咱們麵膜的人。所以，娃子你看，若是我們能夠讓出一些利來，也許就可以把她們留下來。”
“沒錯！”山藥讚賞地點頭，心中暗自鬆口氣，看來嬸嬸們心思轉得還挺快的。“於是，山藥相出了一個優惠政策，咱們可以將使用麵膜的時間所帶來的膚質的改善的程度作為標準劃分出幾個療程，每一個療程配上相應的麵膜數量，然後按照療程給予對應的折扣。如此一來.”
“等等！娃子你且等一等！”不等山藥說完，林嬸兒先受不住了，扭臉見其他的嬸嬸們臉上表情也是越來越茫然，她連忙出聲打斷了山藥的話，“你說的那些嬸嬸們有些聽不太懂了，可不可慢一點？”
山藥一吐舌頭，有些歉意地對各位嬸嬸笑了笑，順手還拍了拍自己的腦袋。嘖，好像剛才說的有點兒太興奮了呀，下次一定要注意才行，別到時候暴露太多引人懷疑了。
她又解釋道：“就好比，林嬸兒你用了十次麵膜，皮膚明顯變得比以前白了很多，摸起來也細膩了很多，我們就可以把十天定為第一個療程，效果是提亮膚色，細膩皮膚。這樣的話，這一個療程對應的麵膜數就是十，而我們所給予的折扣呢，可以是減少十分之一。”
這麼一舉例嬸嬸們顯然能更加明白一些了，不過也有嬸嬸兒就問了，“可是山藥娃子，好像大概用了五次，我就變白了呀。十次是不是太多了？”
其他的嬸嬸兒也是附和，有說自己才用了三次就有很明顯的變化的，有說用了七八次有改善的，反正就一個意思，十次太多了。
山藥連忙安撫道：“嬸嬸們不要著急，山藥方才不過是舉例而已，具體的數量咱們之後可以再細細商量，今天主要的目的是製定規範。”
順毛成功，山藥見她們又重新安靜下來之後繼續道：“這算是咱們的第一步計劃，那就是打開和鞏固各位嬸嬸們各自娘家的市場，但我相信各位嬸嬸們肯定也不甘心隻局限在這麼小的市場裏，所以咱們的第二步是發展周邊的村落，爭取擴大市場。”
所謂心有猛虎，每個人心裏都或多或少有些野心，嬸嬸們也不例外，聽了山藥描繪出來的宏偉藍圖心中免不了又是一陣激蕩，一個個麵上泛起心神蕩漾的紅暈來。
山藥勾起嘴角笑笑，她今天的目的其實這才算是真正達到了。麵膜的銷售其實她並不怎麼擔心，隻要能夠點燃嬸嬸們的鬥誌，銷售又有什麼好擔心的呢？
一邊，始終注視著她的肖凡一件她這個笑就微微搖了搖頭，伸手揉揉她的發頂。山藥順勢用腦袋蹭蹭他的手心，朝他露出一個得逞的眼神，和偷腥的貓兒沒有兩樣。