陳鏡坤：變經營策略 助青年成長
奉獻情懷
作者：楊舒霞
【人物簡介】
陳鏡坤先生，國際獅子總會中國港澳303區南區獅子會創會第一副會長/第一屆會長、美國萬通金融主管、國際註冊財務策劃師、國際財務策劃師公會成員、香港宋慶齡金鑰匙培訓基金會名譽會長、香港交通安全隊副總隊監、香港廣西賀州旅遊發展促進會創會會長、新界總商會董事、香港廣西賀州工商業聯合會副會長、廣東省荔灣海外聯誼會常務理事、廣西華商會常務理事、全港工商聯合會會董、香港新界東北工商聯副會長、移動傳訊廣告總監等職。
生活中的改變，總能產生不同的影響，造成不同的變化。有人對此感到懼怕，畏葸不前；而有人卻能在變更之中思考、沉澱，進而發現人生新的方向，並最終付諸實際，在不同的領域取得建樹。
陳鏡坤先生在競爭激烈的香港市場中，兼顧著廣告行業與保險行業，在努力維繫原有事業的同時，又經營香港乃至全國少有的保險產品，搶先獲得新的市場，惠及客戶。而且，他把服務社會的對象群體定位為香港的青少年，熱心倡導社會在注重長者、幼童、婦女、傷健人士、智障人士等方麵外，也要做好青少年人群的思想引導及其他相關工作，為香港未來的“主人公”提供良好、均衡的健康環境，成就他們讓香港的明天變成更加和諧。
雙管齊下
廣告保險並行
18年前，陳鏡坤先生進入了興盛的香港廣告界，從事過編輯、公關、活動、禮品、策劃、包裝等工作，曾參與過不少令人耳熟能詳的項目：美麗華酒店廣告、TVB綜合及遊戲節目，如《獎門人》係列……獎品讚助。有時，香港電視屏幕上播出的連續劇畫麵，都能找到由他幫忙而製作的道具。可見，當時陳鏡坤先生所處的行業，正處於保泰持盈的時期。
從事廣告，需要接觸各行各業的人，一旦形成了好的口碑，客戶會介紹朋友上門，不僅幫助了生意，也讓人脈圈得到不斷的擴展。因此陳鏡坤先生交到了不同行業的朋友，生活樂趣隨之增加。回憶那些年，他滿是欣慰：“當時我在廣告業學到了很多，製作、宣傳，如何採納客戶的意見，怎樣提高市場佔有量等等。可以說，我見證了成功。”
不過，市場是具有從眾性的，一個好的行業漸漸會吸引越來越多的人投身其中，從而導致競爭劇烈、利潤減少。陳鏡坤先生適時調整經營，以著重穩定的運營保護事業根基，堅持著自己對業界的執著。
同時，他要在其他行業裏發掘“開源”的機會，便漸漸步入了新的領域——保險-投資-財務策劃行業。“美國萬通亞洲人壽保險公司（美國萬通）是一個擁有164年曆史的企業，為全美五大壽險公司之一。20年前，萬通進軍香港市場，並把本地公司設為亞洲旗艦公司，也把一係列國外優秀的保險產品引入香港。”據悉，美國萬通資金雄厚、享譽多方，甚至能在2008年金融風暴肆虐之際仍保持平平穩穩的狀況。實力之強讓陳鏡坤先生為之傾心。因而他決定，以美國萬通作為自己在事業之路上跨出的第二步，讓自己的人生開始新的進取。
為此，他考取了難度較高的國際註冊財務策劃師，提高自己的專業水準，以更充足的準備投身金融保險市場，準備在這個廣闊的天地，開創自己的世界。
特色鮮明 提供周全保障
正如美國總統羅斯福提議：“擁有適當的保險，是一種道德責任，是大部分國民應付的義務。”因此，完善的社會體係中總有適切民眾的保險，會在日常生活的方方麵麵為人們提供了眾多且周全的保障，甚至某種程度上，好的保險產品與社會福利有著相似的地方。
如美國萬通的年金產品，與香港政府以前執行的退休金製度有著異曲同工之處。公司根據客戶的意願，簽訂嚴格的合同，為對方在退休後提供保險金直至壽終正寢，而不設期限。要是客戶要求，當他去世後，其伴侶或子女也可以在簽訂的期限內獲取終身保險金。由於該項產品生效時段較長，且涉及麵較廣。公司還得到香港消費者委員會的點名，獲政監局批準，確保了險種的權威和可行。
另一個創舉，則是美國萬通在香港業界中推廣“轉移”的概念：“一般而言，客戶在一家公司買了保險後，如果想把這份保單轉交給新的公司，就需要先取消再重新購買，而之前多年的繳費和福利，都因此被取消。”不同於此，美國萬通能直接接受客戶以前的保單，在保持固有收費和福利不變的前提下，把本公司的相應福利添加其中。
推行此種概念，無疑是美國萬通最切合市場需求和吸引客戶的退休保障-年金產品。而事實也證明，公司在實現這個概念上，幫助了不少遭受突發情況的客戶：2008年金融海嘯導致了國外某家保險公司麵臨嚴重危機，購買該公司的客戶因此憂心忡忡，害怕自己以前購買的保險產品化為烏有，轉而諮詢美國萬通，幸好得到承諾，客戶將保險轉移過來而不發生變化，反而因此多出利息，終讓眾多客戶免除擔憂，進而成為美國萬通的忠實“粉絲”。