創新營銷運行體係。為適應多元化市場需求，濟鋼第一次顛覆性、革命性地推進營銷體製改革，拆分銷售公司的營銷管理職能和產品銷售職能，公司成立銷售管理部，生產單位成立產品銷售部，既加強了營銷管理，強化營銷戰略和銷售策略研究，又強化了產銷研用銜接協調。以銷售向前、分散突圍的戰略視角，構建生產保證銷售、技術提升產品、差異形成特色、服務贏得市場產銷新格局。
3. 著力打造產業化發展格局
濟鋼秉承“打通薄板線、提升厚板線、延伸產業鏈”總體戰略部署，相繼形成了科學、高效、協同的生產組織運行體係，堅持以抓購銷帶生產、抓需求帶研發的工作思路，不斷提升企業核心競爭力。大力發展有優勢、有前景的傳統非鋼產業和戰略性新興產業，實現鋼鐵主業“做精、做專、做強”、非鋼產業成為濟鋼“半壁江山”的新型戰略格局。
延伸產業鏈，成立冷彎型鋼公司，拓展新型產品市場份額，加快鋼鐵產品深加工進程，戰略性新興產業邁出重要步伐。大力發展有前景的非鋼產業，著力發展化工板塊，組建煉鐵廠焦化係統成立化工廠，努力打造新的效益增長點。建立現代高效商業模式，整合商貿公司、物業管理公司和農場，成立濟鋼集團商業貿易有限公司，打造農工商協調發展平台，建立適應市場的高效商業模式，實現輔業自力更生。集約利用農場、商業、物業、賓館、度假村等綜合資源，擴大服務範圍，提高服務檔次，構建完善社會化服務體係，推動非鋼產業轉型發展。
三、濟鋼在改革中取得的成效
1. 企業組織架構更加科學高效
集中采購、分散銷售的購銷模式已經形成，技術研發、煉鐵單元、鋼軋產線、產品營銷和專業管理協同共進的高效管理格局得到鞏固深化，能源、物流和檢修等係統集中管控能力加強，商貿等相關非鋼產業轉型發展勢頭良好。相繼構建了形式多樣、針對性強、能夠充分反映效益貢獻的績效管理體係，實現了政策導向與企業目標相統一。
2. 人力資源綜合效用逐步提升
管理變革的過程是人的塑造過程，在管理規則與市場準則的變遷中拉近了職工與市場的距離，員工的主人翁意識得到深度解放，潛能得到逐步挖掘。人力資源管理不斷創新，“適度放權、有效監管”的高效管理模式基本形成，更加適合企業發展的自主管理得到深化。人力資源配置使用持續優化，綜合效率不斷提升。
3. 係統降成本工作實現新突破
生鐵成本與行業平均水平的差距逐漸縮小，鋼軋係統主要技術經濟指標持續改善。“五個降成本100元”決戰中，焦炭結構成本、煉鐵結構成本、鋼軋成本、物流成本和管理創效降成本均超額完成了降100元的目標，2012年總成本降低率達到3.32%。
4. 產品質量再上新水平
2012年各產線改判率均控製在1%以內，月均質量損失57萬元以下，較上年下降了74.4%。訂單交付能力大幅提升，交付周期明顯縮短，真正做到了訂單在約定的周期內兌現交付。
5. 產品研發邁出新步伐
新產品差異化研發進程加快，全年共研發新產品70餘項，海工用鋼、特厚板、特殊管線鋼等產品研發實現新突破，歐標200mm的特厚容器鋼板獲得認證證書，標誌著濟鋼成為國內少數能較全麵進入歐洲市場的中厚板生產企業。
綜上所述，駐足高處，俯瞰當今的發展形勢，不難知曉，企業變革實屬避無可避。實踐證明，體製機製改革作為企業適應市場、自我成長的必然要求和對市場經濟運行規則的重新認識，體現改革痕跡的組織機構必須要伴隨著市場節奏進行適當變更，以進一步適應企業戰略、市場形勢，統籌協同、專業管控，因地製宜、順應形勢的管理變革，必將使企業實現涅槃重生。
參考文獻
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