說起來容易，可做起來要難的多。尤其是最近股市大好，很多意向客戶都寧願把錢用來買股票，連續跟進了好幾個客戶，最後都飛走了。姚玥心裏不停告訴自己這屬於正常現象，可是心裏還是不由自主的覺得鬱悶。
中午吃飯的時候，姚玥早早的就吃完，回到辦公室整理客戶資料，李靜文悄聲問：“咋了，還沒找出單？”
姚玥點點頭：“最近投資者都去買股票去了，一聽到我說的收益，馬上就拒絕了，一點不考慮風險。”
“是啊，投資者就是這樣，即使再明智，都拒絕不了高收益的誘惑。”作為一個資深的銷售人員，李靜文表示非常理解姚玥，過了一會兒，又像是想起什麼似的：“對了小玥，我有個客戶，本來是一直買咱們公司發行的產品的，但現在也是到期了，不想再存續了，也不願意買股票，竟然還要我給他介紹幾款風險又低、收益又高的產品。哎，不知道他們怎麼想的。”李靜文邊說邊無奈的搖搖頭。
“那是你的客戶真心把你當朋友了啊，”姚玥安慰她。
李靜文又接著說：“你也知道，咱們美其名曰是‘財富管理師’，其實呢，都是隻願意賣自己產品——隻有買我們發行的產品我們才能得到提成，很難去理會客戶的財務狀況是否真的符合咱們的產品設計。”
姚玥深有同感，麵露疑惑之色：“我也發現了這個問題，咱們公司發行的金融理財產品幾乎都是金額較大的，一般投資者很難達到咱們的要求。但是如果像咱們的崗位說明裏那樣，未免太局限了，咱們就是隻做有錢人——而且是非常有錢人的理財谘詢。”
李靜文似乎很欣慰姚玥能有這樣的認識，她歎了口氣，又說：“剛才跟你說的這個客戶，他做小餐飲的，可流動性資金並不多，所以一直在糾結要不要買咱們公司的產品，對了，你和李飛不是很熟嗎？你把他直接介紹給李飛吧，他們那種三方公司產品多，小型投資理財產品更多，應該適合他。”
姚玥覺得非常有道理，的確，三方理財公司沒有發行產品的資質，但很多卻比具備這種資質的金融機構發展的還要好，她讚同的點點頭：“靜文姐，你說的沒錯，那我一會兒就跟李飛說。讓他給安排個好一點的理財顧問。”
見李靜文臉上還是有點猶豫，姚玥笑著打趣道：“怎麼，是不是不舍得把客戶推出去啊？放心吧，你這是真心為客戶著想，他要是明白人，心裏肯定會領你的情，以後也會更加信賴你了。”
李靜文這才勉強笑了笑：“那好，那我一會兒把客戶資料給你，對了，別讓馬姐知道了，不然她會不高興的。”
“好的，沒問題！”姚玥笑著悄悄給她做了個OK的手勢。過了一會兒就給李飛發了個信息，把大致情況跟李飛說了。李飛的回複很快就過來了：“行啊，小玥你夠意思，這種讓客戶的事，還真隻有自家人才願意哦。”然後又補充道：“不過這事兒可千萬別被你們頭兒知道了。”
“這有什麼？咱們又沒做什麼違法的事，李飛，你可千萬給指派個靠譜一點的銷售顧問啊。”姚玥回複。
“好好好，沒問題，包在哥身上，哥有空請你吃飯，順便叫上張小芹。”李飛很爽快的答應了。