聽聽確實有道理，姚玥也來了興趣，把切好的水果塊拌在酸奶裏，自己一份，給小芹端來一份，也坐在沙發上，繼續問：“那你怎麼讓她們看你順眼呢。”
“很簡單啊，就是多出現啊。多刷存在感啊！”小芹接過酸奶給姚玥來了個熊抱，一邊吃一邊說：“很難理解是不是，你是不是覺得這樣會讓她們更討厭你。”
姚玥點點頭，確實，有些客戶一直都是拒人與千裏之外，跟他聊產品他也沒什麼興趣。而且正如小芹所言，單就產品確實沒什麼太多能聊的，因為產品信息諸如風險、收益、質押方都是寫在明麵上的，甚至有些客戶比自己還清楚。甚至之前有個客戶就直接跟姚玥說：“你不用跟我描補產品了，我碩士的研究方向就是金融學。我就是想單純買個理財。”說的自己啞口無言。其實自己也想過這個問題，如何能和客戶成為朋友式的關係，但始終不得要領，因為二者有切身利益關係的束縛，能心無芥蒂的成為朋友，的確不容易。
小芹看出了她的疑惑，好不容易有個可以“為人師”的機會，就繼續“誨人不倦”：“其實這些有錢人特別好相處，他們表麵高冷，其實很多內心都是寂寞的，很願意有人能關注他，和他聊聊天。當然前提是你得看上去不那麼討厭。玥姐你想想，一般熱播劇的主題歌是不是都很紅？”
姚玥不怎麼看電視，但小芹哼唱了幾個曲子，姚玥都覺得很耳熟而且還挺好聽。小芹得意的說：“明白了吧，你覺得還不錯，甚至挺好聽是嗎？就因為聽多了，走到哪聽到哪，存在感刷足了，也就變的好聽。我就是有一搭沒一搭的和客戶聊天，開始他們都不怎麼愛搭理我，但是我不管，照常聊我的，沒幾天你就能感覺他們對我的態度有所轉變。再然後，她們還會主動跟我聊呢。”姚玥點點頭，覺得有些道理。小芹又補充到：“但是有一點你得記住，盡量少聊工作，少聊合同和產品。其它五花八門隨便聊都行！”
見姚玥還是如墜五裏霧中，小芹把吃完的酸奶盤子拿到廚房，邊洗邊大聲說：“玥姐你這麼聰明怎麼還不開竅啊，對那些所謂“高淨值人群”，越不正經越好，你一本正經對他們，他們就十本正經來對著你，論辦正經這活兒，咱們都不是他們的對手。所以你要放輕鬆，RELAX懂不？RELAX！就跟他們聊生活瑣事，啥雞毛蒜皮一地雞毛都可以，等你把他們正經的麵具給扒了，你就會發現，他們就像小孩一樣，隨便哄哄就可以了。非常容易對付。”