蘇子恒打算用雪花鹽來帶動細鹽的價格，試想一下，雪花鹽的價格高昂，大戶人家拿來做菜或別的使用，肯定也隻肯給自己用，家裏的下人用的多的還是粗鹽和細鹽。
如果蘇子恒拿出品質超高的雪花鹽，那麼就說明他生產出來的細鹽工藝肯定也會更好，到時候價格賣的比市場價高一些，也在情理之中。
這次朱芷蓉就是衝著雪花鹽而來的，隻可惜蘇子恒交代過了趙婉兒，雪花鹽隻送不賣。隻有購買了一千斤的細鹽，才會贈送一斤雪花鹽。
蘇子恒這招可謂非常狠辣，表麵上看起來雪花鹽沒有賺錢，實際上這些錢全部從細鹽上撈了回來，並且賺的更多。
同時也因為這種營銷手段導致市場上的雪花鹽很少，給人一種供不應求的錯覺，使得雪花鹽的價格無形之中又會被提高許多。
朱芷蓉麵對這樣條件顯得很無奈，不過還好趙氏商行的細鹽質量不弱於市場上的精鹽，價格也相差不大，倒也不算很吃虧。於是她也就答應了蘇子恒提出的條件。
對蘇子恒來說，中檔的細鹽被雪花鹽這番帶動，價格幾乎比肩市場上的高檔精鹽，他賺的可就不是一點二點，而是賺翻了。
細鹽蘇子恒可以用這種方法抬高價格，粗鹽他卻沒想過提高價格的想法，反而為了讓更多老百姓吃的上鹽，他還打算用稍低市場價的價格出售。
賺錢雖然重要，可是這世界上還有比賺錢更重要的東西。再說蘇子恒又不是沒有賺錢的門路，沒必要在老百姓身上吸血。他要賺的是那些達官貴人，大戶人家人的錢。
……
……
雙方達成初步合作之後，蘇子恒讓趙婉兒將香水和香皂也推薦給了朱芷蓉。
朱芷蓉試用過一次，頓時就愛不釋手，用香皂洗澡頓覺渾身清爽，身體還散發出來一股淡淡的花香，再抹上少許香水，感覺整個人仿佛置身在花叢中。
“太神奇了！”朱芷蓉看著眼前小小一塊香皂和小瓶試用裝的香水，眼睛都開始放光。
憑借她多年經商經驗，這兩件產品如果推廣到市場上，定然能吸引無數貴婦的追捧，她自己就是極好的例子。
當她得知香水和香皂都是東海府的特產品之後，她就想著如何將這個代理權拿到手。
隻是自己究竟是要香皂還是要香水呢？這還真是一個糾結的問題。
翌日一大早，朱芷蓉就找上了趙婉兒，詢問關於香皂和香水的代理價格問題。
趙婉兒笑著問道：“蓉姐姐，倘若是你願意花多少錢購買這兩樣東西？”
“這個……”朱芷蓉一時間遲疑片刻，猶豫問道：“婉兒妹妹你這兩樣東西的大小和姐姐昨晚用的一樣嗎？香皂似乎用不了幾次，香水使用次數也極為有限啊。若是如此的話，想賣一個好的價格，恐怕非常困難，畢竟這隻是消耗品。”