模式
作者：孔繁任
本期人物：李榮根，9歲開始賣種子（20世紀70年代初），10歲成為萬元戶，1999年成為千島湖啤酒的縣級代理商，僅帶一個助理就創造了年銷售66萬箱的業績。他是中國啤酒業“開蓋有獎”的發明者，現為嘉興市邦塞酒業有限公司老板。
我沒讀過書，學校的門都沒進去過。
2010年8月，我夫人幫我報了一門課，2萬塊錢，在承德，劉一秒老師的。我本來不想去，可是後來既然去了，我就要達到我的目的。
開學那天，我問旁邊的同學，我能上台講話嗎？他說，不行的，這是老師講課，你怎麼能上去呢？我一夜沒睡覺，就想著明天怎麼能上台。
第二天早上，2000多個學員，劉老師問學生：“你的企業投了多少錢？投了1個億？那你要賺多少？”學員回答說：“—年要賺5000萬。”劉老師認為他說大話，做生意又不是投多少就能賺多少的。他又問了—個女學員，那人回答不出，因為她離我很近，所以我就把話筒拿過來，直接上台了。
我上台說：“劉老師，不好意思，今天我很激動。首先要感謝我夫人，是她把我帶進了這個校門，以前在我的心目中是沒有老師的。”下麵就鼓掌了。我說：“劉老師，你講的課太經典了，給我5分鍾行不行？”他隻好答應。“我從來沒有同學，現在一下子有了2000多個同學，我太高興了。既然我們已經認識了，我歡迎大家來我們嘉興。”“老師，讓我給同學們留一下我的號碼行不行？”下麵又是掌聲，老師也隻能讓我留。“為什麼要記我的號碼？因為中共第一次代表大會是在嘉興南湖召開的。大家來了我陪你們去坐坐紅船。”大家都很高興，我乘機說：“劉老師剛才說了，投1個億能賺多少錢？不是投多少就能賺多少的，要看思路。我作為紅酒“卡斯特”和茅台老祖宗“賴茅”的品牌運營商，要舍得投入才能有長期回報。投資1個億之後，為了培養這個品牌還要再投1個億，這樣才能做大。”這時候劉老師憋不住了，說今天我碰到高手了。我認為我的目的已經達到，就走下台了。果然，下課後好多人來找我拍照聊天，就這樣，我在同學中一下子招到了幾十個經銷商。
這就是李榮根，一個沒讀過書，有點土，有點俗，絕對草根但絕頂聰明的浙江商人。
賣種子，十歲成為“萬元戶”
“我是一個為自己打工40年的人”，李榮根幾乎一直將這句話掛在嘴上。今年50歲的他，不到10歲就開始賣貨，做蔬菜種子的生意了。
“種子多了是個草，種子少了是個寶”。那時候，我的家鄉是蔬菜種子基地，老鄉們種出來後，由種子公司來收購。我對老爸說，你把親戚的種子都帶到家裏來，我去賣掉。那時候種子公司的收購價是5毛錢一斤，我出5毛5分，比他們高5分，然後5塊錢賣出去，我一天能賣掉兩三百塊錢。那時候的兩三百塊錢相對於今天的兩三千塊錢啊。
第二年，10歲的李榮根就成了萬元戶，這是20世紀70年代初的事，“萬元戶”的概念在中國出現大約是12年以後。那時候，倒賣種子被稱為投機倒把，是要坐牢的。
“沒人管你嗎？”
“沒有人管我，就是因為我年紀小，而且我就在種子公司門前擺個攤賣。”
“種子公司也不管你？”
“管不了，但也有人欺負我。蔬菜公司經理的兒子把皮管放在袖子裏，往我的種子上澆水，我當時哭了，覺得被欺負了。路過的人都替我抱不平，打架打到整條路都堵住了。就是那天，我決定把種子放到種子公司的門口去賣。”
“你一直沒有自己的地盤嗎？”
“有，第二年就開店了。我非常節省，找了個早上賣豆腐的，他們上午8點下班，我就在上麵鋪板賣種子。第三年我有了自己的店，80平方米，房東的女兒放學了來幫忙。一天的營業額都放在蛇皮袋裏，沒空數，都是一毛兩毛的。”
賣啤酒，發明“開蓋有獎術”