缺乏靈魂的產品設計
中國人一直以“會模仿”而聞名於世，這一點在珠寶圈內更是凸顯得淋漓盡致。為什麼價格戰依然是各品牌的撒手鐧？因為在A珠寶店裏有的款式，在B珠寶店裏往往也有。如果品牌知名度差不多，而東西是一樣的，那肯定是誰家便宜誰有優勢了。其實，真正困擾整個珠寶界的貨品問題無非就兩點：產品定位問題、產品設計問題。
產品定位。產品定位是品牌定位的核心體現，尤其對珠寶、服裝這一類滿足人們“美”與“個性”的商品來說。但是，對於國內諸多珠寶品牌而言，其品牌就沒有一個明確的定位，所以自然也就沒有真正意義上的產品定位。其實，無論是縱向的高、中、低端定位，抑或橫向的情感定位、技術定位，其產品都應與定位相貼合。拿沃爾沃而言，其品牌一直強調“安全”，所以沃爾沃的氣囊與防撞等安全係統始終處於高檔轎車配置最高，這就是產品定位與品牌定位完美融合的典型案例。然而，珠寶業的現實情況是，多數國內珠寶商都在模仿與抄襲其他品牌的暢銷產品，在同一地域的品牌則更嚴重。在價格戰中，仿品固然會產生一定的效益，但長期下去，會使品牌淪為“商標”甚至雜牌，並遭到新生代（80後、90後）消費者的摒棄。
產品設計。如果說產品是珠寶品牌的靈魂，那麼產品設計就是產品本身的靈魂。就國際頂級珠寶品牌而言，諸如卡地亞、蒂凡妮、傑拉德等無一不是憑借獨創的設計而聞名於世。原創作品以及設計大師本身就是品牌力的一種體現，而縱觀國內珠寶業，則是一片山寨景象，你方抄罷我再抄。其實，造成這種現狀的主要因素：首先是目光短淺。國內沒有哪個珠寶公司願意拿出資源來投入珠寶設計領域，因為原創款式的風險較大，一旦批量生產可能造成滯銷，既然有歐美或者港台現成的暢銷款，何不撿現成的？其次是知識產權意識薄弱。即使有某個品牌誕生了個設計天才，也會因為在個把月後自己的作品被抄遍大江南北而喪失鬥誌。再次是品牌抄襲無度，產品無法為品牌加分，最終使得珠寶徹底淪為“高價低檔”消費品。
有待探索的連鎖模式
直營模式是每個企業都向往的經營模式，因為直營可以控製產品組合，掌握價格主動權，保證服務質量，保證品牌策略的有效執行。但直營模式真的可以做大嗎？
直營模式。直營模式可分為兩種：一是獨立直營店麵，二是獨立商場專櫃。直營模式以其特有的優勢成為企業都向往的經營模式。在黃金珠寶市場，尤其是北方市場對素金類飾品的需求量很大。暫且不計算裝修費用、人員工資、水電費用、房租返點、稅務等因素，僅鋪貨就是對資金的一個嚴峻考驗。2010年年底，國際金價已經上漲到了1413美元／盎司，就一個300平米的店鋪來看，黃金鋪貨至少需要10公斤。所以，不用多說，就10個300平米的店鋪來說，僅黃金鋪貨費用就至少需要投入近1個億，又有多少企業可以承受如此巨大的費用？目前國際金價已經非常透明，而工藝水準則差異化不足，各個品牌為了搶奪市場已經大打出手，有些品牌為了打壓對手甚至不惜低於國際金價進行銷售。也就是說，黃金產品不鋪貨不行，鋪貨了卻沒有利潤，這是擺在各品牌商麵前最頭疼的事情。商場專櫃更是很多品牌的惡夢，拿山東某商超連鎖集團來說，其黃金的扣點已經破天荒地提到了11個，雖然說進了該商場不愁賣貨，但是如果要贏利，就必須提高黃金售價。如此一來，其價格優勢就會蕩然無存，如果壓低售價，又有誰能不賠錢呢？還有人才瓶頸的問題，就現行的珠寶企業來看，又有幾個企業具有培養人才的環境呢？