“第二個不妥是摩擦損失。我留意了下目前黑市價格，大約比官方牌價高15%，還不涉及轉來轉去的銀行手續費。換言之，客戶資金來回一趟，什麼利潤還沒得到就先損失15%本金，資金量無所謂，量大就肉疼了。換我是客戶是不太願意的。”常浩笑笑，“安全風險加本金固定損失15%的問題，直接就能讓人望而卻步。”
這句話剛完，旁邊有人想發表意見，被高洋用手一擺，硬生生阻止了。
“師弟，這樣人民幣就出海了，客戶直接擁有外彙，還儲存在香港離岸市場，以後可有大用。現在這世道，外彙進來容易，出去難啊……”
常浩笑笑：“我相信少部分客戶會有需求。問題在於，對大部分客戶來，不能自由支配轉賬處分的外彙和模擬盤上的數字有啥區別？你是外彙，客戶擔心是空頭數字，廣東離香港近，可能港幣需求大，我們這裏港幣感覺不好用啊。”
高洋滿臉堆笑：“言之有理！依師弟之見，站客戶角度如何平衡並解決問題呢？”
“南方公司肯定要賺錢，這我清楚，不賺錢他不會費盡心機折騰這項目，可除了吃彙兌差，我覺得可走放貸吃利息這條路！”
“你看。”
“讓客戶以其在期貨公司資產為抵押，對應發放香港賬戶港幣貸款，為便於計算可按1：1配比。如賬麵資產有100萬人民幣，香港方麵就往客戶賬戶裏打100萬港幣，這100萬算南方係借給客戶，這樣做有兩方麵好處：
其一，香港賬戶收取貸款利息，客戶保證金賬戶無需支付存款利息，所以是淨息差；
其二，可獲取彙兌差，倘若客戶今收市結算後賬麵虧損10萬港幣，那就按逐日盯市、每日結算的做法按黑市彙率衝賬，並從其人民幣保證金戶頭上減去該數，15%的彙兌差依然存在，但由於隻是差額彙兌，客戶損失相對較也容易接受；如客戶賺錢，那就按官方牌價給其國內賬戶增加對應數字，實現每日配平……”
常浩想了想又補充了第三條：“采用第二條有額外好處，客戶可和內盤一樣直觀感受到自身資產變動，有利於打消顧慮，降低風險成本，激發交易積極性。當然，由於是賬麵資產抵押換取香港賬戶額度，所以該資產必須是純現金，客戶不能再持有內盤頭寸。可單獨選一家全國性銀行進行托管，由當地營業部出麵統一對接。大體而言，我認為願意參加該項目的客戶，信任的還是當地營業部而不是遠在邊，遙不可及的南方公司或太和公司……”
“得好！師弟，你這一番話幫我解決了大問題啊。”高洋滿臉堆笑站起來喝彩，“錢江後浪推前浪，前浪死在沙灘上，為兄這前浪果然時日無多了……”
“哪裏哪裏，師兄過獎，主要承蒙師兄看得起，我才敢一點不成熟的看法，放別人那裏，哪有我開口的機會？”
“你們馬上和南方公司聯係確定具體利息標準。”高洋話音剛落，就有人起身上樓打電話，然後他轉頭看常浩，言辭中帶著幾分熱切，“師弟，這項目你參加吧？”
這句話一出，所有人都盯著常浩：一千道一萬，項目再好也要有人參與，如果連常浩這樣膽子大的客戶都不敢參與，那項目多半啟動不了。
所以常浩的表態至關重要，畢竟他目前是新世紀唯一一個資產可觀的個人客戶。