雨蝶從廣州回來不到三個月，因為銷售很好，引起了別人的注意，有人也在相隔雨蝶店鋪幾百米的地方開了一家同一品牌的床品店。這個店的開業打亂了雨蝶既定的經營策略和發展規劃。雨蝶的店采用的是統一價格，不和客戶討價還價，達到一定消費金額可以給予客戶折扣。而新開的這家店采用的是討價還價，對雨蝶的店產生了混亂，客戶比來比去開始了議價。雨蝶在去廣州之前已經注冊了一家牧城創美商貿有限公司，雨蝶已在用這個公司和當地一些大型商場談專櫃合作事宜。雨蝶意識到這樣下去雅菲妮這個品牌很快就會失去它的獨特性並會失去對顧客的吸引力。
雨蝶給李總打了個電話：“李總，您好。我是安雨蝶。”
李總：“你好。安經理。最近銷售怎麼樣？”
雨蝶：“原本銷售一直穩中有升，我和華聯商場已談好，他們會給我們四十平方的麵積，做雅菲妮專賣區。還有兩個商場也談得差不多了。但前幾天離我專賣店幾百米的地方也開了一家雅菲妮床品店。他們采取的是議價，現在對我的專賣店影響很大。而且會影響雅菲妮在牧城的的整個布局。他的床品都可以和客戶討價還價，我在商場如何能穩定價格，讓客戶信任這個品牌。我不明白，我和您已經簽訂了牧城總代理，他們怎麼能拿上貨。那我和您簽的總代理合約不是廢紙一張嗎？”
李總：“安經理，發生這樣的事情真的是很抱歉。我是嚴格遵守合約，牧城百貨大樓來進貨我都沒有放貨。你說的這個情況我去鍾麗那了解一下為什麼會發生這樣的事，我會盡快答複你的。”
一天後，李總打來了電話：“安經理，很抱歉。這個單已經搞清楚是鍾麗發的，但對方發貨地址不是牧城，而是哈密。鍾麗也是被他蒙混過去的。我們幾個老總開會決定不會再給他發貨。”雨蝶明白這也許是真的，也許是鍾麗為了業績推卸責任的說法，她沒有對公司違反合約給他人發貨窮追不已，而是對李總說：“我想知道他進貨總金額是多少？進貨價又是多少？我必須要盡快拿出後續解決方案。”李總：“他們進了六萬多，價格比你的進貨價高出10%。這樣吧，安經理從你現在再進的貨我在原有的折扣上再給你讓兩個點，彌補這次事件給你造成的損失。我們也希望這件事情不要打亂了我們的整體計劃。”
有了廠家的配合，雨蝶行動了。她把和對方相同花色的產品重新定價，價格接近於成本價，又加大新品的進貨力度，不到兩個月對方在沒有貨源和價格戰的雙重壓力下關門大吉。
這一年雨蝶與三家大型商場簽訂了合同，開始在商場布局。在這件事情之後，李總帶人來到牧城考察，在雨蝶公司和一個北京路上做石油貿易的公司之間選擇誰做新疆總代理。李總在牧城的行程那家公司專門派了個司機和一輛奧迪車全程陪同。雨蝶雖然已經盈利不菲，也買了當時很少人擁有的價值上萬的9字頭的摩托羅拉手機，但和他們的排場、實力相比那就是小巫見大巫了。雨蝶明白拚錢是拚不過他們的。在弄清了對方的情況後，雨蝶認為唯一能爭取到新疆總代理的優勢就是給李總一行強化創美公司對雅菲妮的專一、發展願景。在最後一天陪同李總他們在天池遊玩的閑暇時間雨蝶見縫插針地給他們逐一遊說，雖說心裏一直打鼓，但雨蝶一直告訴自己要盡力而為。李總他們返回後，雨蝶一直心神不寧，競爭對手太強大呀。但最終廠家還是選擇和雨蝶簽訂了新疆總代理合約。