（一）基於品質提升的產品特色化
大學生購買MP3的主要目的是為了娛樂、存儲數據，有大約69.3％的大學生比較注重MP3播放音樂和視頻的功能。因此，企業應該設計出一種超長待機、屏幕較大、分辨率較高、音質較好的產品來滿足大學生的需求。例如，美國RCA新推出大容量 MP4 產品進入中國市場了。這款產品采用3.6英寸、320 X 240分辨率的26萬色TFT液晶顯示屏，色彩豔麗動人，30G大容量硬盤，使其具備更高的實用性，功能上除了支持常用格式文件外，而且支持MPEG4-ASP、WMV simple profile和DivX 4，5 視頻編碼，支持MP3格式數碼錄音。具體而言：
首先，從聽覺上考慮，從1979年第一台磁帶播放器Walk-man的誕生到現在精巧的項鏈式閃存播放器、大容量的硬盤播放器，音樂播放器走過了28年的風風雨雨，它正在潛移默化地改變著人們的生活。所以，隨著MP3類產品從奢侈品轉變成必需品時，消費者對這種聽覺的效果的要求也不斷提高。而國產音樂播放器也麵臨著音效改善的技術突破問題。
其次，從視覺上來看，大屏液晶電視2009年已經普及，大屏帶來最主要的問題是清晰度問題。而電視革命也開始實行了采用機頂盒接收傳輸高清電視節目。由最先的720P格式發展到1080P格式，再到2009年推出來的1920P格式。大屏幕的電視輸出能在家感受到影院的效果。MP5發展要打破視頻播放局限性，
性價比是包括大學生群體在內的大多數消費者所追求的。另一方麵，性價比是將產品功能的集成程度與所支付價格的比較。隨著科技發展，各種數碼產品由原始的簡單播放功能逐步發展成為功能齊全產品，同樣也會出現集成電腦、通訊、高移動性能、便攜性能的產品，例如，基於便攜及集成性需要，MP4產品配備高清視頻輸出接口即HDMI接口指出的MP4的出路，走集成高清化道路，並配備了大屏輸現屏幕調整，對比度控製效驗等功能，這樣的話未來的MP4不但是旅途移動視頻，同時也是家庭大屏輸出的高清播放機，將移動性能與便攜性能統一起來。
（二）構建客戶關係管理（CRM）方麵的特色優勢
品牌的集中化其實讓數碼產品生產商之間的競爭愈發激烈，而除品牌、價格之外最受消費者關注的就是售後問題，如果企業能夠圍繞售後服務將CRM更精細化，將可以獲取以及維護更多的顧客。大學生群體的某些特征可以為實施CRM提供一些有利條件。例如，團體性：大學校園作為一個以班、以專業、以學院為單位一級級構成的一個市場，其消費方式具有很強的團體性特征；關係網絡性：大一新生的消費受周圍學長、同學等的影響非常大，就很有可能改變其購買決定，而導師、學長的建議往往更容易取得他們的信任。所以，企業可以利用大學生群體這些特征實施CRM，例如，增設大學校園的銷售代理，同時承擔售後服務報修及簡單的維修業務，方便大學生購買及售前、售中、售後獲取產品及企業相關信息，利用品牌宣傳效應也可以增加推薦價值，提高客戶忠誠度。
（三）品牌塑造與建設
品質是品牌的價值載體，所有的購買行為都是以價值為出發點，而價值並不能通過固有的尺度來衡量，而是依據消費者的認知和評價。品牌是品質的外在升華。塑造差異化品牌就要在理念上鼓勵創新，管理中獎勵創新，技術中實施創新，宣傳中也要不斷創新，從而塑造其品牌的美譽度。針對大學生群體，實施品牌知名度和美譽度的營銷策略，例如，參與讚助大學生團體活動，資助特殊群體大學生，舉辦公共關係主題活動等。
受2008年金融危機的衝擊，許多的作坊型數碼產品工廠有的虧損，有的關停，這無疑使得數碼產品市場規範化。品牌的集中度越來越高，眾多的一線數碼產品生產廠商應該趁此時機加強自身的管理，在產品外觀及根本質量上改革創新，積極拓寬自己的渠道、模式，從而塑造和鞏固品牌地位。
參考文獻：
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