（二）隨著工藝的不斷改進，人們對碳鋼管和合金鋼管在質量、性能等屬性方麵的滿意度也在不斷增強，刺激客戶在產品的質量、性能和價格方麵做出比較，這種競爭壓力迫使無縫鋼管行業中的廠商不得不加強宣傳攻勢，突出自身產品卓越的品質、有益的性能和特色，以說服購買者購買。
（三）在一些特定領域，購買者選擇替代品的成本還是很大的，因為過程中會產生一定的轉換成本。目前最常見的轉換成本有：購買替代品可能發生的設備成本、時間成本、新供應關係成本、技術服務和員工培訓成本等。
四、供應商競爭分析
在無縫鋼管行業，核電，軍工等高端產品還是依賴進口，中石化集團9個供應商所提供的產品，市場上有很多其他供應商可以提供，如浙江華迪、浙江永上等企業產品完全可以替代那9個指定的供應商，為中石化供管。可見，中石化集團目前已經擁有很多可供選擇的供應商，挑選的範圍就比較大，就有權力從一係列具有一定生產能力的供應商那裏獲得自身所需的一切供應，甚至一批商品分別從不同的供應商那裏選購以推動供應商之間訂單競爭，可見中石化集團具有很強的議價能力。
另一方麵，國內大型無縫鋼管供應商目前所提供的產品占下遊行業產品的成本比例很小，從而對該行業的產品生產過程及產品的質量影響不是很明顯，為此，供應商的市場權利也較弱。可見，購買者轉向購買替代品的難度也不大，成本也不高，供應商在談判中的優勢較弱。
無縫鋼管行業，依然沒有哪個供應商擁有足夠的談判權，因而就無法在產品定價、質量和性能或者交貨速度及可信度方麵具有很大的優勢，目前供應商領域仍然未出現強大市場領導者。
五、購買者競爭分析
如果購買者能夠在產品價格、質量、售後服務以及其他的銷售條款上占據一定的談判優勢，那麼購買者對於廠商來說也將就成為一種強大的競爭力量。
一般來說，大批量采購的大型用戶具有一定的優勢，從而可以在價格以及一些服務方麵獲得價格一些有利的條款。大型貿易商常在產品采購時具有談判優勢，因為製造商需要擴大零售的市場覆蓋麵和搶占有利的貨架空間。而貿易商可能同時儲存一個或幾個品牌的產品，但卻不可能儲存到市場上所有可以買到的品牌，所以，廠商經常為了爭取大批量貿易商的生意而展開激烈競爭，這樣，無形中貿易商就擁有明顯的談判優勢。
綜上所述，從無縫鋼管五力分析，可見目前無縫鋼管市場還麵臨著較強大的競爭壓力，來自市場的威脅力、消費者購買力、供貨商能力、替換品威脅、競爭對手的威脅力都給各大商家一個強大的壓力。
參考文獻
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[2]張旦天，鍾錫弟.我國無縫鋼管生產技術裝備水平現狀[J].金屬世界，2012（3）.
作者簡介：周黎黎，女，湖南衡陽人，桂林理工大學管理學院工商管理碩士（MBA）研究生，研究方向：國際經濟與貿易。
（責任編輯：劉影）