創業的七種武器
投資者說
作者：張櫻贏
作為投資人，段斌曾有過幾段並不成功的創業經曆，現在，轉型為投資人後，段斌對於創業有了更成熟的看法。本報記者請他就此話題，給創業者帶來參考意見。
做好六大規劃
計世：作為曾經創過業的投資人，你有哪些經驗可對現在的創業者談一談？
段斌：創業雖然需要激情，但也不是一拍腦袋就上的事情，而是要做詳細的規劃。所謂有備無患，做這些準備看似過早，甚至有些人認為“多餘”，其實是非常有必要的，是創業的成熟路徑。
計世：具體而言，應該做哪些方麵的規劃？
段斌：我總結為6個方麵。
首先是股權規劃。在創業初期，如何選擇一個合適的股東並合理地分配股權十分重要，股權分配方案對未來的決策會有重大影響；另外還要分配好期權，要有針對員工的充分的激勵計劃。
其次是產品規劃。首先要確定產品的定位。在創業過程中，隨著市場的變化，創業者往往需要不時改變自己的方向，但是定位卻是一開始便確定好的，如果這個方麵模糊不清的話，就等於不知道要賺誰的錢，企業發展會失去目標。同時也要做好產品分析方麵的工作，包括很多細節工作，比如定價策略、品牌名字等等。
第三是營銷策劃方麵的規劃，這是至關重要的。可以看到，市場上有很多產品其實大同小異，但是因為操作手法的不同，而能夠讓營銷的結果完全不同。在我看來，創業者做營銷策劃可以從以下幾點著手：一是要對目標人群進行定位及分析，這一步應在產品定位階段確定完成；二是在營銷前期搜集充足的資料備用，包括市場資料及競爭對手等方麵的數據，並且對這些數據進行理性分析和屬性梳理，總結出一份重點突出、簡單明了的文檔來；此外，沒有經驗的人可以參考市麵上存在的一些營銷事件來進行分析，找到適合自己產品特色的方法參考借用。
第四是團隊建設方麵的規劃，包括確立整個公司的組織架構、團隊的文化建設和設計薪酬體係等等。雖說在公司成立早期時，團隊建設可能不需要考慮得過於精細，但是也不能完全沒有，因為有團隊文化的公司更能讓團隊有歸屬感，而薪酬的體係設計也能夠影響員工工作的效率和動力。
第五是法務規劃。創業公司需要對知識產權的風險進行分析，並審閱和起草一些合作協議。
第六是融資規劃。包括規劃好融資額度，以及在什麼時候進行融資、融資的周期、選擇怎樣的投資人等。我就看到過有的創業者因為選錯了投資人，導致自己辛苦創業出來的果實被別人掠奪的事情。