還是男友提醒她，找不到成品，那就找家具製造廠訂製生產。家具的生產經營模式基本都以訂製為主，流水線生產的產品不多。
一語驚醒夢中人，佘曉燕立刻趕到昌平的家具生產市場，這裏有上百家家具製造企業。可是讓她再次鬱悶的是，這些廠家也如那些經銷商一樣，要麼說這麼小的家具利潤小不想生產，要麼說她的定量不大，沒辦法開動機器生產。
佘曉燕不氣餒，這家不同意，她就問下一家，一家一家地談，終於有一家家具製造企業被她的誠意打動，同意和她合作。廠家負責生產數款迷你家具，佘曉燕負責銷售。她和廠裏的人員共同敲定了幾款迷你家具的設計方案，支付定金後，廠家隨後就開工了。
在北京租一家店鋪來賣迷你家具，佘曉燕可沒有這個資金，她想到了開網店。畢竟迷你家具是以租房、小戶型戶主為銷售對象，他們習慣在網上購物，網上銷售迷你家具應該有市場。
2012年3月，佘曉燕取名為“小而美迷你家具”的淘寶網店開業了，線上經銷折疊書桌、迷你鞋櫃、伸縮茶幾、移動沙發等十幾款迷你家具。這些家具設計得都很可愛，比如折疊書桌用上了唐老鴨、米老鼠等經典的卡通圖像，而移動沙發則是小圓點、碎花的布藝材料，或簡潔，或時尚，或風情，一上線就吸引了年輕消費者的目光。
50元的折疊書桌、100多元的迷你鞋櫃、300多元的單人沙發……針對蝸居一族，佘曉燕將這些迷你家具價格定得很低，以此來開拓市場，提高知名度。
剛開始，佘曉燕的網店一天隻能賣幾款家具，後來逐漸增加到十幾款，有一個周末一下子賣出五十多款迷你家具，這讓佘曉燕興奮不已：創業起步，開門大吉！
就在佘曉燕有點沾沾自喜的時候，一件意外差點讓她的網店遭遇滅頂之災：2012年6月，一個顧客給了她一個差評，說是剛買的茶幾才用了幾天，就出現了裂縫。緊接著，更多的用戶來投訴買到的家具出現螺絲鬆動、油漆劃花、板材裂縫等諸多質量問題。十幾個差評，幾乎要讓她的淘寶店關門了。
佘曉燕立即趕往工廠調查，原來是廠家生產的這一批迷你家具，用了一批低劣的材料，導致生產出來的家具或多或少存在著問題。痛定思痛，佘曉燕一方麵果斷停止了和那家廠家的合作，重新尋找了一家質量把關過硬的廠家作為合作方；另一方麵，她在網店發出公告，對所有出現問題的家具實行無償更換或是退款賠償，自己承擔損失，不讓客戶吃虧。
因為網店的銷售對象是多是北漂一族，所以佘曉燕循著地址，一家家找上門去拜訪客戶，誠懇地道歉，並且承諾可以當場退款或隨後無償更換。感受到佘曉燕上門道歉的誠意，這些北漂一族也深深理解佘曉燕開店的艱難，不約而同地給網店更改了差評。
多元發展，市場新寵未來走俏
“差評風波”平息後，佘曉燕請了兩個女孩，一個負責跟蹤生產廠家的生產進度，檢查產品質量，一個專門負責售後服務聯絡客戶，而她自己則把握銷售狀況以及學習家具流行趨勢。由於分工明確並實施有效，網店的聲譽很快就回來了。
2012年10月的一天，一位小有名氣的編劇，偶然瀏覽到“小而美迷你家具”的網店，看到擺放的樣品裏有一張折疊式書架與茶幾混合的迷你家具，非常感興趣。這張茶幾腳呈W形鋪開，仿佛舒展的人字形，立體感強；采用杉木壓縮而成的木板作為裏板，貼以木紋清晰的白栓木皮，視覺效果簡潔明了；一塊透明的鋼化玻璃扮演了桌麵角色，巴掌大的地方隻能擠下兩杯咖啡，卻很有觀賞性；它是屬於兩用型迷你家具，喝茶時可以當成茶幾，不用的時候取下活動玻璃，又成了木質書架。
這位編劇當時就訂購了一款，隨後在微博上發圖說：“這款迷你家具很有特色，從功能到款式都獨具匠心，很給力。”因為其粉絲眾多，吸引了眾多人的關注。
也就從這個時候開始，佘曉燕重視起微博和微信的營銷功能，她開通“小而美迷你家具”的官方微博和微信，及時地發布新款迷你家具，附帶漂亮的圖片。她有時候在上麵解說某一款迷你家具的創意設計，有時候交流顧客使用迷你家具的心得；有時候送出一些優惠券，讓購買的顧客享受一定的折扣，有時候則在節假日給顧客們送上一份小禮物……佘曉燕把微博、微信的營銷氣氛調動起來，牢牢地抓住了一批粉絲。
迷你家具除了體積小的實用功能外，更受人關注的是它的設計必須精美。為此，2013年初，佘曉燕特地聘請了北京家具設計院的一位教授做指導，對設計出來的家具圖樣給予點評，完善後才送工廠生產製造。