物質雖然貧乏,但有了丈夫這句話,王金霞覺得滿足而幸福。詹偉民一本正經地對妻子說:“這段時間,忙著追你,生意都荒廢了,從今天開始,我要好好做生意了。”王金霞聽了哈哈大笑。
婚後不久,非典疫情肆虐來襲。很多人出門都需要證件照,照相器材店的生意非常火爆。可好景不長,生意再次變得異常冷清。詹偉民看在眼裏急在心上,可如何轉型呢?
詹偉民擅長觀察,通過走訪市場,他很快發現了新的商機。詹偉民找到安慶的一家超市,對老板說:“現在有個兩全其美的項目,不知你們可有興趣?”對方一聽,立即高興地說:“是什麼好項目?”詹偉民說:“如果顧客在你這裏購物達20元以上,我免費給對方拍一張照片。”超市老板一聽,不要自己出一分錢,還能促銷,這種一舉兩得的好事何樂而不為呢?
談妥後,詹偉民和王金霞帶著數碼相機,在超市的收銀台邊上擺了一台電腦,超市電腦形象設計店就這樣開張了。讓詹偉民和王金霞意外的是,前來拍照的顧客非常多。一些顧客在拍照後,想放大照片,還有愛美的女顧客,想換成明星的發型等,詹偉民和王金霞本就提供電腦形象設計,這些服務都是要收費的,每張照片收15元不等的服務費。開業第一天,就有幾十個顧客設計了新形象。看著攤位前熙熙攘攘的顧客,詹偉民和王金霞心裏樂開了花。
一連兩個月,超市電腦形象設計服務生意持續火爆,詹偉民對王金霞說:“電腦形象設計既然在這家超市能成功,如果換到另外一家應該也能成功,咱們要想賺到大錢,就必須要開連鎖店,而且速度要快,要是被別人嗅到了這其中的商機,那就晚了。”
夫妻倆達成一致意見後,詹偉民和親戚帶著設備火速趕往宿鬆。宿鬆店開業後,生意同樣火爆。
隨即,詹偉民將超市電腦形象設計店的經營模式,迅速複製到了江西、福建、浙江、江蘇。短短兩年間,就開了24家分店。24家分店,分布在幾個省,每個店裏有3到5個員工不等,如何管理?這成了詹偉民的頭等大事。詹偉民買了很多經營管理的書籍,惡補管理知識,並且參加了北京大學EMBA班學習。
有本書上的話讓詹偉民醍醐灌頂:小企業發展靠人,中型企業靠製度,大型企業靠文化。王金霞說:“咱們現在的連鎖店就是小企業,而且分布這麼遠,根本沒辦法監管,惟一的辦法隻能是以情感人。”詹偉民聽了,非常讚同。為此,詹偉民不停地出差,從一個店趕往另一個店。每到一個店,詹偉民都會給大家帶禮物,晚上下班後,還會邀請大家去聚餐等。
詹偉民的做法,讓連鎖店的員工非常感動,大家幹起活來也特別賣力。每晚快10點時,詹偉民的手機短信提示音響個不停。原來,這些超市在關門後,24家分店都會統計當天的營業額,然後通過短信的方式發給詹偉民。
詹偉民常年在外出差,經常早晨四五點就起床,勞累加上巨大的壓力,讓他看起來非常憔悴,原本烏黑濃密的頭發也出現了“鬼剃頭”。王金霞看了,非常心疼。每逢詹偉民出差回到家裏,王金霞都會做好飯菜,讓忙碌的丈夫享受到家庭的溫馨與寧靜。
付出就會有回報!短短兩年間,夫妻倆便掙得了第一桶金——一次性在安慶購買了三套房產,還另外購置了一輛麵包車。2007年10月1日,詹偉民和王金霞舉行了盛大的結婚儀式。
然而,隨著電腦、數碼相機的普及,超市電腦形象設計店的生意一落千丈,很快入不敷出,夫妻倆痛下決心,關閉了所有的連鎖店。
回到安慶的詹偉民,開始重新審視照相器材店的生意。他跑了很多地方,發現沒有一個地方能提供照相器材一站式購物服務。詹偉民和王金霞商量後,盤下了一個大門麵,花重金進行了裝修,並且投資300多萬元新增加了2台照片衝印設備,打造一站式照相器材購物平台。由於定位準確,再加上詹偉民在安慶多年的人脈,開業後,生意很快蒸蒸日上。
讓愛妻乘坐直升機回娘家
生意雖然步入正軌,但夫妻倆在經營上的矛盾開始凸顯:詹偉民一心謀劃更大的發展,王金霞認為現在手頭也有些錢,沒必要這麼拚命。
夫妻倆性格都強勢,經常吵得不可開交,感情變得岌岌可危。倔強的王金霞甚至多次向詹偉民提出離婚。然而,就在這時,王金霞發現自己懷孕了,離婚的事就這樣拖了下來。
生下兒子後,王金霞索性在家帶孩子,對丈夫的生意不管不問,業餘時間和朋友聚聚,或者去遊山玩水,也樂得逍遙自在。此時,詹偉民的生意做得風生水起,成了安慶年輕的企業家。