3月15日15點。康和把粱方排好的座位做了一下微調，把林雪心調到第一排中間，還說了一句：“小妹坐這裏。”，這一說好啦，以後全班都叫林雪心“小妹”了，又把王海鷗調到小妹旁邊，項勇調整到一個人坐最後一排。全班73人，男女比例是3：7，分為認同，上進，主動三個隊，暫時指定項勇擔任班長，黃杜麗和另外兩個學校招來的兩位班幹部擔任隊長，同時也告訴大家，20號晚上競選班長和隊長四個職務，通過上講台演講宣傳“施政綱領”拉票，以得票多的為勝者。下午的軍訓主要是站隊、整隊、站軍姿。
20點。大家圍坐教室中，四位指導分東南西北坐在學員中間。相識晚會在掌聲中拉開序幕。項勇、黃杜麗自告奮勇擔任晚會主持人。幾個節目之後，梁方身著迷彩服，紮緊武裝帶，以標準的齊步走姿勢，雄赳赳走到教室中央，表演一套軍體拳。剛勁有力，呼呼生風，一跺腳時的那一聲斷喝“嗨！”，嚇得小妹直拉涵瀾的手臂。
中國第一王牌軍的偵察兵可不是花拳繡腿之輩，亮出來是要打響“第一次集體亮相第一炮”的，果然贏得了雷鳴般的掌聲。
池涵瀾是焦點人物，先跳一段健美操，健美褲襯出的勻稱身材，把康和都看得目不轉睛。一會又朗誦徐誌摩的《再別康橋》，康和拉著小提琴伴奏，拉小提琴是他跟師大音樂係畢業的小姨學的，學了個半罐子水還少一半，但是在這等場合晃蕩晃蕩還是丟不了人的。悠揚的琴聲中，且聽涵瀾抒情的輕吟：“……在康河的柔波裏，我甘心做一條水草……揉碎在浮藻間，沉澱著彩虹似的夢…….滿載一船星輝，在星輝斑斕裏放歌……夏蟲也為我沉默，沉默是今晚的康橋……”下麵有學生偷偷議論：康指導和池導真配。馬超慧穿著孔雀衣表演了一個孔雀舞，更是贏德滿堂彩。康和還變了一魔術，從空箱裏變出一條橫幅，上書：認同，上進，主動。真有寓教於樂的意思。最後一個節目：4個指導小合唱《真心英雄》，康和邊打著節拍邊示意大家站起來，手拉手舉過頭頂一起同聲高唱，把晚會的氣氛推向高潮。
晚會結束後，回到寢室的同學還在議論，不過無須小聲，可以大聲談論了：“難怪廣州的經濟發達，看看廣州公司的人就知道了。”、“這裏的指導有一點明星氣質”、“你看廣東的人就是放得開，不像我們，幹什麼都扭扭捏捏的。”
16號6點。早訓在辦公樓屋頂進行，由梁方主持。因為是第一天早訓，也需要看看昨天的排練成效和預演開學典禮的程序，康和也早早來到屋頂，站在一旁靜觀。
黃杜麗尖著嗓子大叫：“上進隊集合。快點，哎呀，你們能不能快一點呀……好了，站好了，立正，向右看齊，向前看，報數。”隻聽得：1，2，3，，4，5……報數完畢。
黃杜麗跑步到達項勇麵前，立定。可能跑得太快，一下停在了離項勇不到半米的地方，敬軍禮時身體還搖晃：“報告班長，上進隊集合完畢，應到24人，實到24人，報告完畢，請指示。上進隊隊長黃杜麗。”
項勇回禮：“原地待命。”動作有模有樣，聲音夠大夠響。
最後是項勇向梁方報告：“報告指導，2002年第一期新進員工培訓班集合完畢，應到73人，實到73人，報告完畢，請指示。班長項勇。”
粱方和昨晚的一身戎裝比，還多了一頂軍帽：“歸隊。”康和沒想到，自己站在一旁正看得高興時，梁方居然跑步到麵前，敬一個標準的軍禮，康和下意識回禮。隻聽粱方聲音雄渾：“報告領導，2002年第一期新進員工培訓班集合完畢，應到73人，實到73人，報告完畢，請指示。軍訓指導梁方。”
康和一時間不知道說什麼才適合這種帶有沙場集結的氛圍，隻道：“好！”
“是！”梁方又敬一個剛勁軍禮，轉身跑步到隊列前，立定，轉身：“全體都有，聽我口令，立正……”好一個梁方，不僅僅是軍事素質過硬，還很會尊重人，康和為有這樣的同事感到自豪。
9點．2002年健海公司第一期新進員工培訓班開學典禮準時開始。教室正麵牆上掛著國旗，健海公司的司徽：揚帆前進圖。國旗是從公司會議室的牆上移過來的。魚遊在大海裏往往忘記身在海裏，人在和平年代往往忘記國家的存在，有此布置倒也是提個醒。開學典禮在雄壯的國歌聲中開始，江總開學典禮結束後，緊接著上了一堂企業文化課。江總板書：文化是人類一切活動的總和。又侃侃而談而談：喝酒有酒文化，在牆壁上亂七八糟寫字也是塗鴉文化。公司的文化是：貨品就是人品。先學做人，後學做事。不講客觀，隻看實效。江總講課後還舉行了一個“答記者問”的活動，有學員問江總為什麼能做得這麼成功？江總答曰：“現在是食腦時代，我的一點小成績是動腦筋和努力打拚的結果。”
3月17日7：50。星期天。康和準備上營銷入門的第一堂課。他要學員像相識晚會一樣，圍成一個圈坐好，告知大家：想發言的就站起來說，允許“插播”，但是時間不能超過15秒，這門課程不進行考試，畢業成績就是平時課堂表現得分。一聽不要考試，大夥笑得不行，有人叫好，還有人鼓掌。
考、考、考，老師的法寶；分、分、分，學生的命根啊。健海公司真金白銀投入，假如培養隻會考試的學生，豈不傻乎乎？悲慘慘？苦兮兮？
上課了。康和先熱場，在三分鍾內要抓住學生的心，激發他們的學習興趣。“《射雕英雄傳》看過的舉手？……請放下，裏麵有一本的武功秘笈叫什麼？……對，《九陰真經》，今天是營銷入門的第一堂課，我要教大家什麼，大家猜猜看？……對，要學就學最厲害的《九陰真經》，要不就幹脆不學。大家學會了《九陰真經》，跟一流高手華山論劍你也可以底氣十足。但是在學習之前，我們還是先要弄明白營銷是什麼？”康和見課堂氣氛不太活躍，又說，“我再強調一下，這門課不考試，平時的課堂表現就是考試成績。”成績就是指揮棒，課堂氣氛焉能不熱烈，大家爭先恐後站起來發言。請聽某男生說：“是推銷。”
項勇：“是交換。”
某女生：“是做業務。“
梅雪心：“是賣東西。”場麵開始熱鬧起來，有人說完了又站起來說第二次。
康和：“大家說的都對，來，為我們開動腦筋大膽發言來點掌聲。營銷是什麼？剛才有人說是賣東西，沒錯，可是這個定義隻見物，不見人，不全麵，就像我們小時候寫春遊的作文，從頭至尾都是寫公園裏景色多麼美，也不知道寫一寫‘人麵桃花相映紅’什麼的，好不好啊？”涵瀾用手捂住嘴，她怕笑出聲來。
“剛才項勇說了交換，不錯，市場營銷的核心概念就是交換，拿我們的治療儀去交換顧客口袋裏的錢。但這個定義太籠統，怎麼交換啊？‘要錢沒有，要命有一條。’、‘要500，攔腰一砍，給個250拉倒’，這樣的交換，大家說行不行？”
“不行。”大家異口同聲，又有不少人在笑，坐在最後排牆角聽課的梁方也在咬著牙，不好笑出來。課堂氣氛已經調動得差不多了，接下來該講重點啦。
“大家豎起耳朵聽清楚，我的理解，營銷就是做買賣。大家注意，第一個字是做，是行動，不是計劃，更不是空想，是踏踏實實去做。明白沒有？……岸得廝韃?”
“Yes，sir”有北江職院學生應聲而答，香港的警匪片真沒有白看。康和太有成就感了。
“大家記住，營銷的第一個字就是做，第一個詞就是行動。現在我們講第二點，先問大家一下，買和賣有什麼共同的地方？”。教室裏很平靜。大家在思考。
“腦筋急拐彎，問題很簡單。不要說話，用動作，用身體語言來回答問題。”
很快有一個女同學站起來拍拍自己的頭。康和樂了，問大家看清楚了沒有。
“你叫什麼名字？”
“報告康指導，我是認同隊的陳程，報告完畢。”軍訓有效果！
“好，我們給陳程一陣熱烈的掌聲。”掌聲響起。“再響一點。”
“還不夠熱烈。”
“站起來鼓掌。“康和示意大家停止、坐下後，大聲說：”今天陳程是成功者，我們要學會為成功者鼓掌。”康和又帶頭鼓掌，教室裏響起雷鳴般的掌聲。
康和示意大家坐下：“請大家把答案寫在筆記本上，就一個字，快點寫。”
“答案是什麼？”
“頭”。又是異口同聲。“全體起立，立正，聽清楚，營銷入門的第二個字就是：頭。第。第二個詞就是動腦筋。那麼，我們是什麼？是腦力勞動者。明白沒有？”。回答是明白。
“不要說明白，說Yes，sir！”
眾學員：“Yes，sir！”
“大聲一點！”
“Yes，sir！”
“跟我讀，我們積極行動，我們是腦力勞動者。”大家又回到小學一年級。其實，對剛出校門的同學們來說，初次接觸營銷課程還是笨一點辦法好，有效果。
“我們健海公司有一句工作口號是：要為成功找方法，不為失敗找理由。我們怎麼找方法啊？3個字。”
答曰：“動腦筋。”
“誰動腦筋啊?5個字。”
答曰：“腦力勞動者。”康和拉了拉白襯衣領：“腦力勞動者是什麼？是白領，不是藍領，是靠動腦筋吃飯的白領，是昨天江總說的“食腦時代”的主流，我們的工作方式和江總工作方式是不是一樣的？”
答曰：“是。”
“有首歌叫《白衣飄飄的年代》，大家會不會唱？不會唱的，限三天學會，為什麼要學？因為我們是……”康和伸出兩個手指，“兩個字。”
答曰：“白領。”
“大家記住了，你可以忘記F4，可以忘記一個月要賺多少錢，但是永遠都不要忘記你是白領，是……”康和伸出5個手指，下麵響亮的回答：腦力勞動者！
“腦力勞動者動腦筋找到了成功的方法以後，應該怎麼樣啊？一個字。”
答曰：“做。”
“兩個字呢？”
答曰：“行動。”
“什麼叫營銷？3個字。”
答曰：“做買賣。”
“這是通俗的說法，用大家剛剛學到的東西來回答。我們來造句，主語是什麼？5個字。”康和依舊在引導，“謂語？兩個字……連起來，什麼是營銷？”
答曰：“腦力勞動者行動。”
康和：“營銷就是腦力勞動者行動。大家站起來，今天多少號？……那就讀17遍，快點，大聲讀。”粱方和涵瀾也跟小學生一樣讀“造句”，康和高舉雙手，掰著手指頭替同學們數數，等大家數完了，“腦力勞動者在行動”不說刻骨，銘心還是有個八九不離十，有同學說，幸虧今天不是31號。
“我們再把行動做一個劃分：算盤珠子的行動是主動還是被動？……我們有一個隊的名字叫什麼？……首先我們要有行動，那怕是被迫的行動都比空口說大話要強，但是被動是我們追求的嗎？……戰場上，被動就要挨打；營銷上，被動就要落後，就要被市場無情的淘汰。所以，行動的定義太寬，我們還要細分，那就是什麼？…….對，主動。全體起立，把“腦力勞動者主動”大聲讀17遍。”
“一個句子有主語謂語，還要什麼？……對，賓語，賓語是什麼？看看誰來回答？”
“主動出擊”、“主動工作”、“主動營銷”、還有“主動學習”的，有說“主動勝利”的，有同學笑，從語法的角度，的確可笑。但是康和提高聲音：“笑什麼笑？現在我們上什麼課？…….是營銷入門，不是語文課。主動勝利是目前最接近正確的答案。打仗為什麼爭取戰場主動權？就是要打贏？我們腦力勞動者主動的目的是什麼？也是打贏，戰勝自己，戰勝競爭對手。美國二戰名將巴頓聽說過嗎？…….他有一句名言：打仗就是讓敵人來送死的。同樣，我們做營銷是打敗所有的對手，包括我們自己在內。營銷這個詞大家聽過，我們這裏就有市場營銷專業的同學，我們以後做的不僅僅是營銷，是贏銷，打贏的贏、贏得勝利的贏，贏得幹脆的贏，是贏得利潤的贏！贏得利潤就是什麼？兩個字…….對是盈利。”