創業分析與風險提示
前期投入:據胡堅透露,除去房租之外,投資一家Maxime de Nimes牛仔專賣的前期投入在15萬元。其中,第一批店內存貨要求為420件(根據店麵大小調節),以平均每件400元預估,按照銷售價格的4折預付押金,那麼,在首批存貨上的投入約在7萬元左右。對於專賣店,Maxime de Nimes要求麵積不小於40平方米,裝修與其旗艦店風格一致。胡堅介紹,以此標準裝修的費用為600~800元/平方米。由此,在前期裝修上的投入大致在3萬元。其餘5萬元用作開業、銷售營業人員前三個月工作預算等等。由於Maxime de Nimes要求店址在上海繁華中心地段或者上海以外其他中心城市一級地段,所以前期租金投入必定不菲。以淮海路同等麵積鋪麵為例。租金水平在每月5萬元,以頭繳半年估算,前期在租金上的投入在30萬元。如此下來,投資一家Maxime de Nimes牛仔專賣的前期資金投入在45萬元。
利潤:經營這樣一家法國牛仔專賣店,最大的支出便是房租,每月大約需要50000元。雇傭4名員工,工資及其他福利每月支出在5000元左右。前期裝修投入分兩年攤銷,每月1300元。加上4000元的水電以及稅收等其他開銷,每月的經營成本至少要超過60300元。按照代理商和總部分別為45%和55%的比例進行銷售額分成計算,那麼代理商要達到盈虧平衡,每月的營業額達到134000元即可,按30天計算每天得有4500元的營業額,每月大概銷售335條牛仔褲可以保本。
選址:根據Maxime de Nimes的選址原則,偏好在成熟的中央商務圈投資店鋪。這類選址的特點在於投資額較大,而且不同商務圈的性質及發展程度,都將直接影響店鋪的經營效益及場地的租金。中央商圈中打好擦邊球,既吸收到人氣,又略降租金,還能取得意外的對比效果,這是Maxime de Nimes選址的一個獨到之處。
前景:牛仔褲自誕生至今,一直憑借其舒適、隨意、率性自然的風格贏得各種文化背景和各個年齡階層的人們喜愛。從幾百年前德克薩斯州金礦上出現的第一條牛仔褲開始,由深藍到漂白,再到激光剪裁出的襤褸不堪,牛仔在千變萬化中,成為四季時裝的主角之一。對於年輕時尚一族來說,牛仔更是不可或缺的裝備。
2004年,全球牛仔布產量超過20億米。其中,作為世界牛仔布主要消費市場的美國和歐洲,也是全球產量的大國。時下流行的牛仔裝以更為審時度勢的輕鬆麵目亮相,在正式典雅與隨意嬉皮之間遊走,徹底瓦解了人們刻板的配搭理論,可柔可剛,可內斂可奔放的雙重特性,成為新生代牛仔的審美取向。
風險:誠如Maxime所言,牛仔是一個消費群大,但是品牌繁多的產品。放眼望去,除牛仔專業品牌外,幾乎每個休閑服裝品牌的都會有它的牛仔產品必不可少,各種價格檔次也已相對齊全,可以滿足不同顧客的需求。也就是說,這即使一個成熟的消費市場,同時這也是一個對手林立、虎口奪食的競爭市場。
銷售:目前為爭取客源,Maxime de Nimes采取了VIP會員製度,隻需購買兩條牛仔褲,即可成為其貴賓客戶,並都與世界一線品牌專賣做法相同,會記下顧客信息和購買記錄,VIP顧客不僅享受折扣信息等服務,還將被邀請參加不定期舉行的時尚派對。
同樣與許多品牌在推廣營銷做法相類似的是,Maxime de Nimes正著手於簽下一些搖滾歌手和體育明星,讚助其牛仔服飾,也倚靠其知名度為Maxime de Nimes代言。