另外，中國有非常多的專業人員和開發者，以及可以充分利用的本地資源。Novell的中國辦公室有超過50名開發人員，這在全球都是獨特的。中國市場是亞洲的一顆明珠，也是全球的標杆。
我們希望在中國創造多贏局麵，不僅是合作夥伴，還包括最終的客戶。Novell致力於為中國客戶提供最好的服務，從最初設計解決方案，到最終解決方案實施，以及之後長期的技術支持，都希望通過合作夥伴把最好的服務提供給最終用戶。
不過，現在談中國的研發中心是否會擴張還為時過早，在過去的4個星期，整個集團剛剛完成了收購工作。我想重申的是，我們對北京研發中心還是會保持最大的承諾，不管是現階段還是將來。目前，對於整個集團最為重要的，還是了解中國市場和未來需求，並基於這些信息進一步調整研發中心。
許傳朝：未來哪些行業和市場是Novell最為看重的？
Ivancic：在中國，SUSE Linux是一個令人興奮的市場，我們會繼續開發SUSE Linux的產品，保持在這一市場上的領先地位。
另外，身份管理與安全在未來將會變得非常重要，我們對整個亞太地區深入調查發現，很多公司已經開始關注身份管理，以此防禦外界對IT係統的入侵。不過。中國在這方麵做得並不好，很多組織和機構不太願意在安全上花錢，大都是出現了嚴重的事故後，才會考慮安全問題。甚至有些公司在比較過風險和安全解決方案成本後，仍然決定放棄安全部署。未來，這種狀況一定會發生非常大的變化。
許傳朝：從Novell的角度來看，中國的用戶在係統構建或技術選型上，與國外用戶的差別在哪裏？對此您有何建議？
Ivancic：這個是一個非常宏觀的問題，不同地區的客戶有很大差異。不過，中國用戶應該更有信心，更加大膽一些。中國用戶應該相信自己有能力製造出更高級、複雜，甚至世界一流的解決方案。實際上，中國的一些解決方案和產品，比很多國家做得好。特別是現在中國用戶沒有受到很多老舊資產的牽絆，可以直接使用一些全新的技術。
此外，中國用戶在選擇新係統時往往看重兩點——快速和價格，這也是所謂的“性價比”。但他們往往忽略了安全，我們建議中國客戶更加注重在安全方麵的考慮和投入。
總編觀察
中國雲產業的“蛙跳”
與Boris Ivancic和Attachmate大中華地區及韓國總經理張先民博士交流時，話題很快就轉到了雲計算，兩位都不約而同地談到了“蛙跳”，在他們眼中，中國雲產業與美國有著時間差，而中國產業和中國用戶沒有“曆史包袱”，可以輕鬆實現“蛙跳”。
從產業角度看，中國沒有過多的技術和產業積累，可以一切從頭開始，不用考慮與既有技術和產業的融合和兼容，少了很多羈絆，可以實現跨越式發展。
而從用戶和應用角度看，我們之前的基礎投資還不夠成熟和富足，接近從零開始，在邁向雲計算過程中，不用考慮與原有係統的結合和兼容，新建甚至比改造成本還要低。除了企業和行業，中國既有的公共服務平台係統也很少考慮集中、共享，這也為雲服務和切換到雲平台提供了更大的空間。
我們有“蛙跳”的條件，同時需要“蛙跳”的智慧和能力。首先必須學會開放，不僅要開放市場，還需要開放技術和產業環境，吸收具有深厚技術積累的專業公司的技術和智慧，共同發展雲產業、推廣雲應用，在發展自己的同時，分享產業利益。
雲時代的核心是資源的集中和分享，而集中的基礎是開放，開放的產業環境、技術環境，可以消化、吸收、聚集更多的產業資源和技術資源，從而實現真正的雲產業利益最大化。