問題：我這裏是全國著名的商貿批發城，流動人口占市裏人口的三分之一，我正為當地一家酒店作策劃，希望能得到指點。
宣鍾：
酒店策劃的關鍵在於定位，既然那裏是全國著名的商貿批發城，流動人口占市裏人口的三分之一，酒店就可以定位為商務酒店。一般酒店都具有一些商務服務功能，但把它作為一個酒店概念提出來，我想還是很少的，估計在你們那個城市還沒有這樣的主題酒店。既然是商務酒店，就是為商務人員服務的，不是為旅遊者服務的。所以酒店的設施，酒店的人員，都是為商務人員提供全麵周到的服務而設置的。例如：
1．房間裏提供寬帶接入，甚至每個房間配備電腦。
2．提供洽談會議室。
3．提供秘書服務，協助接電話，發傳真，打字等。
4．協助辦理貨物運輸。
5．提供預訂機票火車票服務。
……
總之，就是讓客人覺得所有的事都不用出這酒店就搞定了，那他就離不開這酒店了，下回一到該市，就會直奔這酒店。
問題：我身無分文，還想創業，怎麼辦？
宣鍾：
零元創業的關鍵在於一個“借”字。你要深深地體會這個借字，它不光是借錢的意思，還有借力，借勢，借資源等等的意思；如果你能把借字發揮好，運籌好，你一定能夠不花一分錢，而獲得自己的初始創業資金。
“借”，其實就是“空手套白狼”，用現在時髦的話說就是整合資源。資源分兩類：一類是搶手資源，這類你就不用考慮了，等你有錢了，再考慮。另外一類就是“閑置資源”，你要關注的就是這類資源。有一句話，世界上沒有完全的廢物，廢物，隻是放錯地方的資源。
你要想充分發揮你的“空手套白狼”的整合藝術，你就必須深入了解單位和社會的需求和閑置資源。在“需”與“閑”之間，找到自己發揮的地方。
如果你讓某個單位給你一筆錢搞策劃宣傳，這比較難，如同虎口奪食。如果你利用它的閑置資源為它創造效益，你從中分一部分，這種錦上添花的事它是很樂意的。
下麵舉幾個例子說明一下如何通過借力運作“錦上添花”。
1．有些餐廳隻經營午餐和晚餐，早上是閑置的，你就可以和它商談，利用它的餐廳設備和就餐場地經營早餐，讓它們派一個收銀員，錢收完了，先歸餐廳，然後你再分成。
2．很多媒體的廣告賣不出去，這些空餘的廣告位就是閑置資源，還有很多商家的東西賣不出去，可又沒錢做廣告，這也是閑置資源，你可以與廣告商協商，利用它剩餘的廣告位賣商家的產品，然後根據賣出的貨物多少，再分給廣告商廣告費，為了讓廣告商放心，銷售電話可以留在它們那裏，這樣賣出去多少它們心中有數。
3．很多度假村周一到周四都是空閑的，沒人去。這就是閑置資源，你可以與度假村協商，你的會員客人過去，免費入住，其他消費不免。客人住在度假村，不會隻待在房間裏不動，肯定要吃飯，要活動，這樣他就有了其他消費，酒店肯定會賺錢的。然後你再對外宣傳，周一到周四免費度假，每人一年隻交會費二百元。客人心想二百元，住一年，值！
這就是“借”的藝術，不花一分錢，利用客觀已經存在的勢差，發揮想象，精心策劃，從中找到自己的盈利方式。
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