第六節 創業谘詢(6)(1 / 3)

問題:我剛踏足保險這個行業,要找到準客戶實在是難!想請教大俠,怎麼樣才能更快更好的找到我們的準客戶?萬望賜教!!謝謝!!宣鍾:

賣保險是件比較難的一件事,需要執著的精神,態度勝過任何方法。如果你能有即使一年做不成一單,也要堅持下去的思想準備,那你就適合做保險。做保險,其實更多地是做人際關係,隻有你和客戶關係達到一定程度,客戶認可了你,才有可能買你的保險。如何讓客戶認可你,辦法就是感動客戶,經常幫客戶解決問題,可就是不提保險的事,即使客戶提出來,你都可以拖拖,最後讓客戶實在受不了,“不行了,不行了,你對我太好了,我受不了,你趕快把保單拿來,我簽字。”這樣你就算成功了,至於從哪去找客戶,你可以找一些俱樂部名錄,校友會名錄。

做保險的三個步驟就是:切入(就是引起注意),混熟,簽單。

問題:我們在福州開了一家營業麵積4300平方米的足浴城,對於推廣一直沒有想到很好的方案,請宣哥能給予指教。

宣鍾:

這類營銷主要考慮兩個方麵:特色和宣傳。

特色就是你的足浴城和別人有什麼不同?憑什麼讓我來你們這裏消費,憑什麼讓我再來你們這裏消費,你能不能給我一個充足的理由。這就涉及一個差異化的問題,涉及一個定位的問題。

現在足浴城大都比較雷同,所以競爭比較激烈。隻有你和他們區分開來,才能擺脫競爭。

比如,雖然有的足浴城裏安置了一些健身設備,但還沒有一家足浴城定位於洗浴+健身,把健身城和洗浴城合二為一,其實這是一個很大的市場。把健身作為賣點突出出來,設置幾十台各式各樣的健身器材,配上教練。這樣完全能吸引一些喜好健身的人來洗浴。在這裏,不僅免去了另帶服裝的麻煩,健身之後還可以痛痛快快地洗個澡,做做按摩,吃個飯。

再比如把洗浴和體檢結合起來,成為一個以體檢為特色的足浴城,讓人們在放鬆的同時,作了一個全身體檢。據我所知,目前還沒有這樣做的。

可以創新的地方還有很多,比如足底按摩,一般都是一個服務員服務一位客人,你可以讓五位服務員同時給一個人按摩,有兩個人各抱一隻腳,有兩個人各抓一隻手,最後一個人按頭。你再給這種按法取個好聽的名字,叫“五子登科”或“五福臨門”(千萬別叫“五馬分屍”),再胡亂吹吹:過去皇上在後宮就是這樣按摩的。我估計肯定有些有錢人要體驗一下的。

你還可以高薪雇一兩個金發碧眼的外國服務員,最好是美國女人或日本女人,讓國人也體會一下讓外國人給中國人服務的感覺,它的目的不在於經濟效益,而在於宣傳效益。

洗浴城硬件設備也是可以創新的,我曾接觸過一套設備,它通過往水中加鹽,使水加大浮力,人可以躺在水麵上,看書,睡覺都不會沉下去。

以上所說這些,就是讓你的洗浴城與眾不同。

下麵再說說宣傳,宣傳就是把你的特色告訴眾人,吸引他們的注意。你可以對外宣傳,凡是開奧迪,寶馬,奔馳去洗浴城的人,可以有一人免費洗浴就餐,而且一年有效。你放心,這樣做絕不會虧的,因為像他們這類人不會隻是洗浴的,肯定還有其他消費;而且他們很少單獨消費,一般都會帶一群朋友或客戶前往的,一個小小的免費會帶來巨大的回報的。

問題:請問新型茶杯(帶茶葉的一次性紙杯)怎樣做市場?怎樣推廣?謝謝!