施密特看這年青人那麼自信心理也有點動搖了，難道這年青人的車真的不錯，還是什麼新技術應用了？去看看也好，如果真的可以的話絕不能便宜英國佬。
“好吧，我們去看看，希望你沒有欺騙我。”“您不會失望的經理先生，而且你看過後你會發現這是你這一生做的最英明的決定。”最後施密特決定和這年青人去看看他的新車。一道門外施密特就見到蘇健的那輛女式自行車，那車的外觀給他的感覺就是時尚，雖然德國人沒有時尚細胞，但他第一時間想起這個詞。憑這外觀如果滿分是10分的話就可以評4分。
兩人來到車旁蘇健開始介紹自己的產品：“經理先生，正如您所見我的這輛車設計之初就是走時尚路線的，為了迎合女性市場車子取消了三角架的上梁，本車還采用了最新的充氣防滑輪胎。簡潔靈巧的設計本車多部位采用了新技術材料盡可能的降低車身重量，本車全重絕對不超過15公斤，一個成年人單手就可以提起，低矮的車身有效的減少摔倒的可能性。至於本車載重經過實驗90公斤是沒問題的。不知道您有沒有興趣試一試呢，經理先生。”一旁的施密特在蘇健介紹的過程一邊擺弄著自行車，試著提了提，車身確實很輕，結構結實。每擺弄一個部位就感歎一次。聽到蘇健的邀請就迫不及待的拉車到馬路上一試身手，騎過十幾分鍾就已滿臉笑容。回到蘇健身邊停好車子就及不可耐地伸出手道：“蘇，重新認識下。弗蘭克。施密特，可以叫我弗蘭克，很高興認識你。上帝我沒見過這完美的車，我想我們該談合作了。”
沒想到施密特騎完一圈車後態度轉變那麼快，讓蘇健有點不習慣，但也伸出手握在一起，道：“蘇健，也很高興認識你弗蘭克，如你所願。”兩人回到辦公室開始詳細談合作條件。
“蘇，我承認這是一輛完美的自行車，但產品不光靠外觀性能取得市場的，顧客們往往會更重視價格。”這樣完美的車讓施密特很擔心其價格，現在市場上充斥的那些垃圾自行車每輛要80銀元左右，而蘇健這樣的車製造成本可能更高。這樣的結果如果賣便宜了根本沒有的賺，賣高了可能因為購買力問題而使市場範圍小。
“弗蘭克，價格方麵我出售45銀元，但我希望貴行在中國的銷售不應該超過55兩，但歐洲市場我可以給你代理權和定價權。但我不希望太高這是我合作條件。”開始45元以後看市場飽和度還會繼續降，早就想好了。現在中國沒有自行車製造工業低價相對沒有什麼影響，但外國就不同了，低價可以壓死所有的競爭對手，已現代的製造技術成本老外起碼要幾十年才能追趕，而且這樣還可以為另一個世界的自行車製造業做貢獻。
“你瘋了嗎蘇，45元？那你的成本能收回？”施密特很不相信的瞪大雙眼不可思議喊道：“這太瘋狂了，我想今天不可能是你們中國人的愚人節。”“弗蘭克，我知道自己在做什麼。沒有人會做虧本買賣的，成本問題恕我無可奉告。”施密特可不知道蘇健一輛車的買入成本是多少？300人民幣，也就值另一個世界的1克黃金，而這個世界兩輛車就可以換到37。5克，扣除本錢也賺到15倍的利潤。想想都讓人發狂，
“好吧，這是你的問題，那麼你可以提供多少產品呢，蘇？”“先每個月1000輛怎麼樣，以後視情況再增加？但有個條件我需要用黃金支付。”
“用黃金，能說為什麼嗎，蘇？”“弗蘭克，我是中國人，而中國人有喜歡黃金的嗜好。”蘇健笑著道。
“真是奇怪的嗜好，好吧，不知道你什麼時候可以供貨。我希望越快越好。”施密特也沒在黃金支付的問題上糾纏。
“今天先100輛下午17點我來通知你提貨怎麼樣？還有明天我還會帶另一種山地自行車給你看看，如果滿意的話我們加大合作種類。”
“還有山地自行車？你真是太讓我感到驚訝了，我現在都充滿期待了。好我們現在先簽合同再喝一杯慶祝一下。”如果因為中國武昌的革命使施密特有好心情的話，那麼現在他的心情就像吃了蜂蜜。歐洲定價權啊這樣的車絕對是賣方市場，現在他都開始幻想著升職和提成了。
叫人上了杯茶後蘇健編了個中遠貿易的公司名就讓施密特去起草合同，沒過多久就帶著合同回來。看了看就條款後簽下名字後道：“弗蘭克我希望貴行能先支付1000銀元的定金這個沒問題吧？”
“沒問題。我們合作愉快；來我們幹杯。”施密特很爽快地答應了，並開了瓶紅酒倒了兩杯遞給他。
“合作愉快弗蘭克。”
看首發無廣告請到燃文123小說閱讀網www.52ranwen.net
小說時空批發商>>燃文123小說網首發，歡迎讀者登錄www.52ranwen.net閱讀時空批發商最新章節。