3.強化保險營銷員管理的措施
實現對保險營銷員的科學化管理，是保險公司可持續發展的必然需求。一方麵，保險公司要認識到管理中存在的問題與不足，有針對性的采取措施；另一方麵，要以改革創新為導向，逐步推進用人製度改革，明確保險營銷員的地位，完善激勵機製，從本質上強化對保險營銷員的有效管理。
3.1推進用人製度改革，夯實人員管理的工作基礎
首先，保險營銷從業標準應提高。保險營銷工作具有職業特殊性，嚴格保險營銷員的準入標準，是新時期保險營銷工作的必然需求。在學曆上，應大專及以上文化；在知識上，要具備一定的專業知識；在道德上，要具備良好的道德品質，以及積極向上的人生態度；其次，優化招聘方式。通過筆試了解應聘人員的專業水平，通過麵試了解應聘人員的語言表達、溝通協調等能力，這些都是保險營銷員所必須的；再次，保險營銷員的增員資格的認定上，一定要嚴格依照規定進行，並具備一定的條件，這就嚴格控製了保險營銷人員的整體素質，也有助於構建更加良好的企業形象。
3.2明確保險營銷人員的地位，確保個人合法權益
當前，保險營銷人員的地位比較尷尬，但是要實現“員工製”，仍存在諸多的現實問題，有著較大的難度。因此，在筆者看來，為解決這一問題，可以從以下幾個方麵著手：第一，實現雇傭製。將當前的“代理”轉為“雇傭製”，這樣更便於管理工作的有效開展；第二，通過勞務派遣公司實現對保險營銷員的管理；第三，嚐試將保險營銷員轉為保險中介公司的職工。這些方法，旨在實現對營銷保險人員管理多元化的思考。一方麵，有助於明確保險營銷人員的地位；另一方麵，有助於確保其個人和法權益。
3.3建立健全激勵機製，提高管理的有效性
首先，傭金提取方法不合理，應進一步改革。第一，為強化激勵和約束機製，應適當的降低首年傭金支付比例；而對於後續傭金支付比例、發放年限，也應該進行更加合理的調整；第二，建立等級化、差異化的傭金提取機製，充分激發保險營銷員的積極性；其次，構建多元化的激勵措施，通過物質激勵、精神激勵等方式，積極構建良好的工作氛圍；再次，完善當前的培訓體係，始終堅持“以人為本”理念，全方位提高保險營銷人員的綜合素質。
4.結束語
綜上所述，優化並提高保險營銷員管理，是一個過程。一方麵，當前保險營銷員管理存在先天不足的問題，在夯實管理環境的過程中，要不斷地完善行業準入標準，改革用人製度；另一方麵，激勵製度是管理工作的重要內容，建立健全激勵機製，是當前保險營銷員管理工作優化與提高的必然需求。
參考文獻：
[1]袁鵬.我國保險營銷員管理體製改革探討[J].南方金融，2013（7）.
[2]方偉.長沙市保險營銷員的員工製模式研究[D].湖南大學，2012（10）.