5.管理人才缺乏：由於股權的變化，業務重心的轉移，兩麵針有能力的日化管理者肯定會退避三舍。而一切的品牌、市場、銷售的根源一定是人，人是一切的核心。管理人才的缺乏最直接的表現是產品沒有競爭力、市場下滑嚴重，團隊沒有戰鬥力市場亂作一團。
從避開主業，多元化戰略的推出來看，兩麵針確實是缺乏能夠擔當全國市場攻城拔寨的營銷幹將。如果沒有新的戰略人才引進和培養，要完成兩麵針主業的複興，難度極大。
借他山之石
1.雲南白藥牙膏的啟示：擁有高價值的品牌和獨特賣點的產品才能在未來的市場競爭中勝出。高露潔、佳潔士等品牌在中國市場已經建立起防蛀的品牌定位，產品組合也非常強大，雲南白藥要去搶占市場非常困難。那麼隻有找到更精準的品牌定位和更有打動力的賣點才能讓消費者掏更多的錢來購買，那麼這個高價值要怎麼塑造呢？賣點要怎麼發掘呢？這些需要精心的策劃。
雲南白藥也是做中藥的一家企業，但它並沒有停留在中藥這個寬泛的概念上，而是繼續發掘到一直困擾中國消費者的牙齦出血問題，並將其作為主要賣點進行傳播，“防止牙齦出血”的牙膏因此誕生，並引爆了“防止牙齦出血”的一個大市場或者潛在市場。
更專業、更聚焦，才更有爆發力，這才是中國老牌牙膏企業兩麵針需要向雲南白藥牙膏學習的地方。
2.百雀羚的案例啟示：2006年後，百雀羚卷土重來，開始籌建“草本工坊”，開始聚焦草本的曆程；2008年，全麵重新塑造“百雀羚”新形象，打造新體係，推出新一代“草本精萃”係列產品；2009年，成立漢方本草研究所，攜巨星莫文蔚魅力參展並引爆上海美博會；2010年，草本“水嫩倍現”新產品華麗上市；2011年，“暢翔未來——百雀羚八十周年盛典。
百雀羚的成功，最重要的是對品牌進行了重新定位，“草本護膚”精準地找到了品牌的專屬定位；其次是在產品層麵，挖掘出了“天然不刺激”的核心賣點進行定位的支撐，打造了全新的包裝和品牌形象，並進行了高起點的傳播，新形象得以深入人心。通過莫文蔚“高大上”的代言，品牌形象迅速升溫，百雀羚這個具有悠久曆史的老品牌浴火重生。
複興路線
1.戰略先行，回歸主業和進行品牌重塑：全線出擊不是一個“積貧積弱”企業能夠完成的任務。如果一個事情沒做好，而是想走一個捷徑獲得成功的概率是零。成功永遠沒有捷徑和偶然，成功一定是聚焦主業，實力使然。
學習百雀羚的品牌升級之道，找到品牌的差異，避開現有主要競爭對手的鋒芒，切入一個細分市場，中藥定位雖然也是一個細分市場，但現在已經很泛化，難以形成獨特的優勢，所以，還需深入發掘品牌的內涵，打造全新的品牌形象。
2.提煉賣點和進行產品組合：對現有產品進行梳理，全線升級產品的賣點，包裝也要進行重新設計。另外要規劃好產品組合，如兩麵針的高端形象產品，賣點是消腫，但價格最高五十幾元一支，個人覺得有點曲高和寡，意義不大。關鍵是要讓利潤產品和走量產品有一個大的突破，有幾個拳頭產品帶動銷售。
3.做實渠道和樣板市場：渠道選擇是實現銷售落地的第一步，在完成了品牌和產品的規劃之後，要迅速讓渠道、終端見到和接受產品，渠道的推動力量顯得尤為重要。那麼怎麼實現渠道和終端的接受呢？需要做一個或者幾個樣板市場。一個是為了積累經驗，鍛煉團隊；另外一方麵是為了讓渠道終端看到成效，產生經銷的興趣。
4.開展有針對性的傳播和營銷活動：傳播並不是花錢越多越好，需要精準和集中，最好不要分散進行投放，同時選擇一些新媒體進行消費者活動和營銷活動。
5.人才的招募和培養：好的銷售人才是選拔出來的，有的人天生就適合做營銷，有的人怎麼培養也沒用。當然，這不是否定培養和培訓，但首先是挑選，選好了後續的事情就好辦。
一個優秀的銷售人才是一個平庸的銷售人員績效的10倍甚至更多。讓牙膏事業部獨立出來做，獨立考核和激勵，否則混在一起，難以有大的作為。