表演持續了四十五分鍾,結束的時候觀眾給出了長時間的掌聲,認可了演出。這種表現手段非常新奇,帶給觀眾強烈的視覺感受,把家居設計之美淋漓盡致地表現了出來。因為袁青非沒有刻意含蓄,表現手法直白,絕大多數觀眾都能感受出她的意旨。
表演和活動的圖片是要上三月份《心美家居》的,所以袁青非請了蜃洲日報最資深的攝影記者來拍照,還請了蜃洲電視台資深攝像師錄像。表演和活動的錄像將製作成dvd,分發給參展商家和心美的各家分公司,供營銷宣傳用。蜃洲日報的這位攝影記者在蜃洲業內名氣很大,市委市政府主要領導參加重要活動,都指名由他拍照。
表演結束,蒲映東、袁宏坤、周秋宜、劉炎午陪同兩位政府領導參觀各商家的展位,先到主角心美家裝的展區,然後是雲緲建工股份,再到天頂元家飾。大概半個小時後,兩位領導坐車離開。他們走的時候,心美的市場部經理各送了一張三千元的蜃洲商廈的購物卡。
實力決定一切。心美強大的整體實力在展區表露無遺,完美的展區設計,海量的設計作品和工程案例,無微不至的居家需求的設計考慮,自信有禮的客戶經理和設計師,可以說實力體現在每一個角落和細節上。
如此海量的設計作品和工程實例,是無法造假的,做過就是做過,沒做過就是沒做過。天頂元不惜重金,特地訂了心美旁邊的展位,把展區打造得簡潔明快,目標直指中低端客戶。劉炎午特地推出一個概念,叫捷妙家居,作為天頂元的中低端品牌。其他十幾家中小家裝公司也和天頂元差不多,普遍避開和心美正麵競爭,多數走低價競爭的路子,一小部分推出“一對一管家式精品裝修”。
這些采取管家式精品裝修模式的公司,規模都很小,全部是設計師創業,專做高端客戶。他們很少打廣告,主要靠回頭客,一年做個十單二十單的,多的也不過三四十單。
任何企業都不可能通吃市場,即使偶爾有也是暫時的,別人總能找到自己的相對優勢吸引客戶。心美和其他家裝公司同台亮相,麵對客戶,等於是把原來停留在市場印象中的中高端和低端定位通過這種方式具象化了。
客戶根據自己的需求進行判斷,自願作出選擇。到上午十點多鍾客戶人數達到頂峰,總數超過五百,絕大多數會光顧心美,天頂元也吸引了大量客流,其他家裝公司同樣各有所獲。材料商和家裝公司不同,他們的客流和家裝公司是重疊的,最多的現場收了三十多戶的定金。
蒲映東並不排斥這種狀況的出現,實際上這也是他希望出現的。隻有理性競爭、和諧共存的市場,才符合大家的利益,也才能持久。