周秋宜沒有假客套,直言不諱地說:“心美切準了市場的脈搏,在模式方麵有很多創新,更能滿足客戶的需求。天頂元、惟休、光亮,我不是很了解,不過作為大型家裝企業,肯定有自己獨到的地方,有自身獨特的競爭優勢。”
劉炎午點頭說:“我們也在研究這個問題,還是要走差異化的路子,不跟心美正麵死磕。我們現在跟心美在七都、杭都、蜃洲都有分公司,我有了決定,這三個城市都做中低端,趟一條路出來。心美遲早要鋪到全國的,我們早做準備,不然到時候怎麼死的都不知道!”
周秋宜肯定他的決策,說:“商業沒有高低貴賤之分,守法守商業道德,有社會責任感,滿足客戶的需求,能賺到錢,就是好企業。”
她的話深得在座人的心,大家都點頭稱是。劉炎午問周秋宜:“周總知道金國勇吧?”
周秋宜點頭說:“知道,以前在我們雲緲建工裝飾。”
劉炎午說:“這個人很邪,本事是真有的。他在江映搞的意美德工裝飾公司,走的快餐式裝修模式,低價低服務一般的工程質量,迎合了中低端客戶的需求,業務膨脹得很快。他人不怎麼樣,這個創新還是不錯的,效仿成本低,可以借鑒。心美那一套是好,別人學不來,代價太昂貴,很可能還沒學會就死掉了!”
蒲映東舉起酒杯說:“你今天是來開我的批鬥會嗎?怎麼聽你的意思,我們心美是行業公敵,要號召天下群雄滅了我們!”
大家都笑。劉炎午卻認真地說:“你還真要當心,號召群雄是不會的,不過有人玩小動作出陰招估計難免。”
“風潮”活動在蜃洲展覽館舉行,因為參展企業和人數有限,隻租用了一座展館。參加的企業除了幾十家材料商外,還有十多家中小規模的家裝公司,全部是蜃洲本地的。在鄒梅雲的幫助下,心美邀請來了市建委的一位處長和市新聞出版局的一位副處長。活動是《心美家居》主辦的,所以邀請主管部門新聞出版局的領導。
從一月初開始心美就在蜃洲報業集團三報和市區繁華地段公交站點發布廣告,宣傳風潮活動。現場來的客戶數量超出了大家的預期,到八點五十分不完全統計已經來了三百多人,陸續還有客戶進場。
這些客戶多數是自然客流,一小部分才是各家家裝公司和材料商約來的儲備客戶,所以含金量是很大的。除了客戶外,也有市內和郊縣的一些個體商戶來參加,了解市場信息,尋找商機。
以往各類房交會、家博會組織水平一般,現場鬧哄哄的,商家宣傳花樣繁多,極盡浮誇,手段出格,工作人員四處強拉客戶。這次活動孔正武訂了很多規則,嚴禁虛假宣傳,嚴禁采用賅人聽聞的宣傳方式,嚴禁喧鬧,嚴禁商家主動拉客,等等。