上次心美市場部就分析過了，歐家佳把產品業務量拉上來之後，會逼著供應商讓利給客戶，也即借助產品優惠吸引來客戶，提升工程簽單。
孔正武推測，歐家佳正在研究的新的促銷政策很可能就包含了這部分內容。蒲映東同意他的觀點，問道：“大概多少家材料商？”
“二十幾家！”孔正武露出古怪的笑容，說道，“我有一個想法，既然老金急著拉產值撈獎金，我們不妨在後麵幫他一把。兵不厭詐，我們假裝研究優惠政策，學他們樣邀請產品供應商來談，做戲給他們看，逼老金拚了命優惠，短時間內把潛在的各種矛盾激發出來，讓膿包早一天爆裂！再有天頂元背地裏捅刀子，歐家佳不崩潰老天爺都不答應！”
蒲眏東停下勺子，看著孔正武笑，把孔正武笑得丈二和尚摸不著頭腦。王猛會錯了意，說：“老孔這招夠狠，夠陰，感覺可以！”
孔正武說：“我們不搞陰的，光明正大，是陽謀！”
蒲映東笑道：“你猜肖玲怎麼跟我說的？她給我出了一個主意，和你講的一樣，基本意思相同，沒你考慮細致完整。”
孔正武愣了一下歎道：“肖玲可不是這行的，真不簡單，厲害，確實厲害！”
蒲映東用勺子挖了滿滿一大勺飯菜送進嘴裏，含糊不清地說：“你來牽頭操作，市場部、產品部全力配合，送老金一份大禮！”
一天後孔正武主持召開營銷會議，研究營銷政策。市場部根據孔正武的意見事先擬了一份方案，提出設計費三折，工程造價八五折，產品-2%毛利率的促銷優惠政策。
所謂-2%毛利率，就是心美的產品毛利全部優惠，供應商還要再優惠兩個百分點，讓利給客戶。
為了增強欺騙性，整個公司除了蒲映東、孔正武、袁宏坤、戴良濱、市場部經理和王猛外，其他人全都不知曉內情，還真以為公司撐不住勁要大優惠。
另一方麵也為了防範客戶經理和設計師消極簽單，等待公司優惠政策，會議內容被嚴格保密。
方案提出的優惠力度相當驚人，和公司經營理念還有創業以來堅持的營銷策略完全背道而馳，落差實在太大。
參加會議的人裏，孔正武和市場部經理是支持方，其他知情不知情的人都激烈地反對。
尤其袁宏坤，明知道是假的，卻反對的態度比誰都激動，戲演得太逼真了，蒲映東都有點懷疑他是不是真的知情。