除非不得已，蒲映東從來不讓徐小麗跟著自己加班，每天下班後都這樣和她說一句。
徐小麗答應一聲，叮囑他說：“您吃完了把飯盆放在屋裏，明天我來洗。”
蒲映東吸完最後一口煙，把煙頭在煙灰缸裏摁滅了，端起茶杯喝水，繼續剛才的思路。
喝下半杯茶，他感覺發幹的嗓子舒服了許多，拖過桌上的飯盆揭開蓋子開始吃飯。
吃到一半的時候，他接到媽媽吳秀珍打來的電話。吳秀珍語氣輕鬆，還沒開口就先笑，說道：“兒子，在辦公室加班吧？”
蒲映東強打精神回答說：“對，正在吃飯，您吃了沒有？”
吳秀珍說：“還沒有，剛到家。通知你一個好消息，你媽媽的局長任命下來了，今天下午下來的！”
蒲映東精神一振，說：“恭喜媽媽！要不要給您準備賀禮，包個紅包什麼的？”
吳秀珍大笑說：“好啊，準備一個吧？你想給多少？少了可不行，媽媽看不上！”
蒲映東笑道：“先打欠條，年底大分紅，怎麼也得二三十萬吧！”
吳秀珍說：“嗬，臭小子，給你媽媽望梅止渴呢！那是分紅，你媽媽的股份該得的，算成紅包怎麼行？還有，去年心美盈利五百多萬，你可是一分錢也沒分給我的！”
見媽媽心情好，和自己開起了玩笑，蒲映東自然要湊趣，說：“根據公司章程，分紅由股東大會決定。”
吳秀珍馬上說：“我沒接到參加股東大會的通知呀！什麼時候舉行的？為什麼沒有通知我參加？”
蒲映東說：“大股東代表了，我是控股大股東，我說了算，就和你們政府機關一把手一言堂一樣。”
吳秀珍哈哈笑道：“哈哈，跟媽媽耍賴皮呀！——有沒有時間回來一趟？我和你爸爸都想你，主要是媽媽想！”
蒲映東說：“最近事情多，回不了。蜃洲分公司這邊出了麻煩，一家公司為了簽單大搞降價，免收設計費，工程造價八折。有人領頭，別的家裝公司都跟風，在市場上形成了價格戰風潮，給我們造成很大壓力。到今天為止，創居設計部隻簽了十幾萬，離計劃的一百萬差得太遠！”
吳秀珍問道：“怡心設計部呢？”
“怡心做高端，主要是別墅和複式大戶型，受影響小一點，簽到了五十多萬。不過也有不小的影響，大多數客戶在觀望，總想公司給優惠，拖著不簽單。”
吳秀珍著急地問道：“時間長了會不會流失？”
蒲映東說：“會，已經有儲備客戶流失到歐家佳。”
“觀望的客戶長時間簽不下來，會流失得更多，對不對？”
“是的，是這樣。”
“那你們有什麼應對辦法？”
“堅持規範管理，做好服務和質量，不跟風降價。營銷上持續宣傳我們在管理、服務和質量方麵的優勢，另一方麵宣傳低價對質量的損害，引導客戶理性消費。在客戶經理、設計師談單環節，改進溝通方式和內容，重點是補充進來一批低價競爭損害客戶利益的案例，天都和其他那些家裝業發展快的城市多的是。這都是完全真實的例子，客戶和家裝公司鬧翻了，打官司甚至打架的都不少。我們不能在媒體上公開宣傳，隻能談單時私下傳達給客戶，引導他們作出正確決定。”