蒲映東對客戶說：“我們在這方麵是嚴格要求的，事先簽訂工程合同，列出材料清單作為合同附件。材料進場是需要客戶驗收的，不但驗收實物，還可以驗收票據，保證真材實料。你們可能不了解家裝特點，工程主要材料實際上開工初期就要全部進場，再考慮我們為了施工投入的人力，預收百分之六十差不多吧？至於‘中期’，行規是現場木作收口的時候，這個時候材料大部分都投入到工程中了，人工也投入過半。換句話說，這個時候我們投入的人力物力實際上遠遠不止百分之五十。這樣的結算方式，其實是行規，我們蜃洲的裝飾公司都是這樣的。”
任蒲映東怎麼說，王老師就是不同意。
女主人倒反而好點，態度沒有那麼激烈，無可無不可。
蒲映東不想把事情鬧僵了，最後讓了一步，按首期款百分之五十，中期款百分之四十，尾期款百分之十的比例結算。
陳姐安排來的小姑娘回去後幾天都沒有音訊，陳姐也沒有打電話過來。蒲映東有點急了，幾次想主動聯係陳姐，最後還是忍住了。
又過了幾天陳姐終於又讓小姑娘來了，這次帶了錢來，一手交錢一手交貨，一分不少。
收到設計費餘款、交付圖紙後，蒲映東當天晚上就打電話給陳姐，約她來顧雪清家參觀。
陳姐也想實地多看幾家，作為參考，就答應了。
過了一星期陳姐如約來了工地，顧雪清也言而有信專程來了。
這個時候工程已經接近完工，配飾、家具全部擺放到位，設計和裝飾的效果全都出來了。
顧雪清有心幫蒲映東，不時恰到好處地以過來人的角色在一旁敲邊鼓，對陳姐心理影響不小。
陳姐在攀比的心理支配下，現場就和蒲映東簽了施工合同，合同金額十二萬三千多。
這是個大單，值得慶賀。晚上蒲映東作東，在小區對過一家小飯館請工人吃飯。
金三下麵一共七個工人追隨路大河，跳槽到蒲映東這邊。另外路大河又從老鄉裏挑了幾個滿意的進來，讓工種結構更完整。
水電工很重要，蒲映東沒要那個瘦個子電工，親自到勞務市場挑了一個技術過硬的中年人，是兩淮來的國企下崗技術工。
這樣蒲映東就有了一支屬於自己的技術出色、執行力強的施工隊伍，有了起家的資本了。
今天這個大單簽下來，大家都非常高興，就象過節一樣。目前已經簽下了三個工程，合同金額一共二十四萬多，最近還有一批要簽。
雖然地方並不高檔，飯菜也尋常，大家還是非常高興，說說笑笑，杯來盞往地喝得熱鬧。
春節前大家有的是活幹，到時候荷包鼓鼓地回老家，誰心情會不好？
蒲映東對路大河特別倚重，唯一一個給他定了每月四百元的固定薪水，再按工程決算金額的百分之一點五給他發提成獎。
蒲映東個人威望初步樹立起來了，沒有人再因為他年齡小而小瞧了他，都爭著向他敬酒。