蜜樂平台首先切入的是用戶模塊,通過眾選造星平台,在這裏把一些最草根的,高顏值、會取悅於粉絲的人在這個平台上聚集起來,並把他們篩選出來。篩選出來的這些小的“網紅”,蜜娛樂會出資對其進行二次包裝,通過渠道端輸出到經紀公司或商業活動中,比如讓他們上雜誌、接拍廣告或微電影等,讓他們的價值進一步放大。同時還可以把他們對應到作品模塊上去,比如以他們真人為原型開發遊戲產品、製作視頻等。通過渠道端和作品端的傳播,“蜜星”的影響力再次放大,會吸引更多的粉絲來到蜜樂平台上,新的粉絲人群的加入帶來新一輪的價值循環。這樣也就形成了以蜜樂平台為起點向作品和渠道兩端延伸的雙閉環運營。
在蜜樂平台女神榜首位的蜜女郎傅筱就是一個通過蜜娛樂造星實現自我價值擴大的成功案例。2014年8月加入了蜜樂平台,在此之前她是一個話劇演員。憑借高顏值和與粉絲的積極互動,傅筱平台粉絲數量持續高升,免費和付費投票支持率讓她迅速爬升到女神榜的前列,集聚了近12萬的忠實粉絲,每月平台分賬的收入超過20000元。蜜娛樂為其量身定製的蜜遊遊戲《戀愛教授》月下載超過30萬,她還被推薦到潮流雜誌做專訪,得到了拍攝Adidas代言的機會,並且被推薦到了多部影視劇拍攝中。在不久前與來來會的合作中,傅筱與多位蜜女郎共同拍攝了《蜜女郎帶你遊天下》,通過來來會和蜜娛樂的雙重傳播,影響力再一次擴大。
與傳統經紀最大的不同在於,蜜娛樂采用的是一種“輕經紀”的模式,個人通過平台上粉絲付費投票獲得分成收入,而平台對個人進行二次包裝等費用也都出自付費投票收入。在另外兩個模塊的收入中,個人與平台同樣采取協議分賬的方式,保障雙方的利益。“為了避免出現利用平台圈錢、個人秀內容過於低俗等問題,平台也製定了相應的機製和規則加以限製,以確保平台在正方向上健康發展。”大黑補充道。
互聯網重塑娛樂生態圈
在大黑所描繪的娛樂生態圈中,用戶、作品和渠道三者缺一不可。從目前中國娛樂產業現狀來看,華誼兄弟這樣的影視大佬是作品的主要輸出方,而類似萬達這樣的院線占有渠道端的絕對優勢,但是兩者共同的問題就是不知道用戶是誰,用戶在哪兒。
要解決用戶的問題,互聯網是一個極好的路徑。“我們在大佬還沒有察覺的時候悄悄地開始嚐試和探索,從最底端人群切入,避免了與大佬們正麵較量。”大黑說。
2014年底,華誼兄弟聯手騰訊、阿裏,將業務架構整合為三大板塊:以電影、電視劇、藝人經紀等業務為代表的影視娛樂,以電影公社、文化城、主題樂園等業務為代表的品牌授權和實景娛樂,以及以遊戲、新媒體、粉絲經濟為核心的互聯網娛樂。對此,大黑認為,“互聯網巨頭與傳統娛樂巨頭的聯手勢必會對中國娛樂產業未來發展帶來巨大轉變,2015年或許會成為中國娛樂產業的轉折點。”
接下來,蜜娛樂會與娛樂大佬之間展開合作,將蜜娛樂培養和挖掘的新星向娛樂產業的高端輸送,使蜜娛樂成為草根人群的互聯網星光大道。