3、中小外貿企業單純利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯網上的百科全書和導航者.是國際買家尋找供應商的重要渠道。國際上著名的搜索引擎網站。現階段，我國很多中小外貿企業對搜索引擎競價排名還存在一定的誤解，認為隻要對搜索引擎支付了一定的費用，取得了好的排名就一定能夠取得好的績效或者馬上產生效益。實質上，搜索引擎的主要作用就是對企業形象進行展示，搜索引擎隻能夠起到幫助付費的企業提升企業展示自身形象和產品的作用，並不能夠保證支付搜索引擎費用的企業就一定能夠產生良好的績效。雖然付費推廣會有一定的效果，但是這種競價排名的效果必須經過一段時間才能體現出來。
四、中小外貿企業在網絡營銷應對的策略
針對以上問題，中小外貿企業在網絡營銷中可以采取以下應對的策略
1、設計建設便捷的企業網站
（1）提高網站的功能性。產品越多，客戶通過產品目錄的瀏覽來尋找目標產品就越困難。因此，產品搜索功能十分重要，不僅要有，並且要將搜索功能進一步細化，以方便買家在最短時間內找到自己想要的產品。郵件訂閱功能的主要目的是吸引買家留下電子郵件地址。為了避免收到垃圾郵件，很多客戶不太願意留下自己的郵件地址，因此應該明確告訴客戶訂閱的郵件內容，比如新產品信息。
（2）提高網站瀏覽速度。網站的瀏覽速度十分重要，客人打開網頁如果時間過長，很有可能放棄訪問。因此在網站設計上盡量少用動態數據庫、Flash和大圖片，同時選擇優質的大型服務器，可有效提高網站的瀏覽速度。
（3）網站應該有多種語言版本。英語是國際通用的語言，外貿網站應將英語版本和漢語版本分開。除此之外，中小外貿外貿企業還應根據目標市場特點，增加網站的語言版本。也就是說，一個專業的外貿網站至少應該有英語和漢語兩種語言版本，如果該公司產品的目標市場使用第三種語言，那麼也應該增加這種語言版本。
2、重視B2C國際貿易平台的客戶開發
雖然B2B平台在網絡營銷中應用廣泛，在國外並不是所有買家都習慣去供求平台尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平台自己去尋找賣家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平台上，將錯失大片市場機會。可以在國際用戶多的B2C網站銷售本企業產品，以競價或拍賣的方式尋找更多潛在客戶，並宣傳本企業品牌和企業文化。依據網絡營銷發展的趨勢，通過實體店和網店結合的方式，將有可能形成一個新型的直銷模式。不僅減少了中間商的環節，拉近了消費者和企業，還降低了流通成本，加快了產品的銷售。由於是廠家產品能以最低的優惠價到達終端客戶，廠家的常規庫存又給消費者提供了相關產品更多的選擇，又可以起到很好的宣傳效果。
3、正確評估搜索引擎排名的作用
如今，隨著計算機和互聯網技術的廣泛應用，公司網站建設越來越重視搜索引擎的重要性，為了能夠使公司在整個網絡領域中擁有自身強大的搜索引擎以滿足網絡營銷的需求，外貿公司必須對搜索引擎排名的作用進行正確評估。中小外貿企業在建設公司網站的時候應該將向廣大客戶推廣自己作為目標，讓客戶在搜索引擎中及時迅速地找到網站為前提，這就需要中小外貿企業選擇付費搜索引擎排名服務的同時，也可以采用其它方式在搜索引擎中增加自身網站的排名靠前和網站曝光度的機會。例如對網站進行搜索引擎優化，即分別對用戶體驗進行優化、對搜索引擎進行優化和對網站進行優化。
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