七哥的酒店開業時，周老板也參加了，更何況當初七哥酒店的家具，都是從他的廠子訂做的。周老板不知道七哥到底與吳軍是什麼關係，但七哥既然能加盟他們，肯定關係不會一般。
周老板暗中觀察了吳軍和七哥的酒店，發現客流量的確不少，而且吳軍還負責酒店設計、裝修、人員培訓等等，正好解決了自己手裏沒人的問題，便派人到吳軍這裏談合作。
吳軍當時也確實沒人來做這些，便借口說這段時間談合作的人太多，等一段時間。現在他的公司格局已經定型，人也都到位了，便當即決定，先去找實力比較雄厚的周老板。
周老板正在辦公室裏，見到吳軍和吳碩的到來，也有些吃驚，沒想到他們親自上門來了。在寒暄交談的過程中，周老板問及到吳軍和七哥的關係，吳軍隻是淡淡的說：“我和七哥，認識，嗬嗬。”
周老板聽聞這話，也不清楚吳軍到底是在敷衍還是真的就是這樣。不過周老板倒是感覺到，吳軍雖然年紀不大，但是相貌堂堂，而且非常有禮貌。衣服穿得幹淨得體，搭配得當，言談舉指都有一股氣質，這個氣質不同於他們這些土老板的大大咧咧，也不同於一些上班族的裝腔作勢，是一種很自然流露的自信和謙遜。
周老板不禁對吳軍感起了興趣，他哪知道，吳軍的穿衣、氣質都是多年的酒店行業給磨礪出來的。
兩人便將談話切入了正題，吳軍給出周老板兩個方案。
第一種，酒店資金由周老板負責，吳軍全權負責周老板酒店的一切事務，每年給周老板創造一定的利潤，其他結餘歸吳軍所有。
第二種，酒店資金由周老板負責，吳軍負責酒店從設計開始直至走上正軌，吳軍會委派店長長期駐店，為周老板經營。周老板需要每年向吳軍公司交一定的加盟費用和管理費用。吳軍會根據酒店的實際經營情況為周老板及時調整營銷策略。
周老板聽聞後，並沒有立即表態，又跟吳軍閑扯了一會，說給他些時間來考慮。
吳軍也並沒有勉強，便帶著吳碩離開了。
回去的路上，吳軍問吳碩：“你怎麼看周老板這件事。”
“我覺得周老板會選第二種方案。”吳碩都沒思考，便答道。
“哦？為什麼？”
“他這人吧，一看就不是對別人特別的放心，肯定很多事都是親力親為的主兒。所以把酒店完全交給咱們，他肯定不樂意。所以他會選第二種。”吳碩態度很肯定。
“哈哈，行啊，兄弟。”吳軍真是發自內心的高興，沒想到吳碩不光身體好，腦子也夠用嘛。
“這兩天我們不催他了，讓他充分的思考，第三天的時候，你直接聯係他，問他考慮怎麼樣了。”
“我聯係？”吳碩很吃驚，“我級別夠嗎？”
“你就說我又去和別人談判了，讓他覺得我們有很多的合作夥伴，不是隻靠在他一人的身上。這樣談價格的時候，我們就占了主動權了。”吳軍看著吳碩說道。
“行，大哥我知道了，我今天沒白出來。嗬嗬”吳碩現在確實挺虛心。