商業生活
作者：
開著坦克做市場
司馬劍明
二十一世紀是策略製勝的時代，有效的內外部營銷方法，能夠幫你找到業績增長點，獲取最大幅度的業績提升。
兄弟（妹）四人做生意。
老大是個老實人。自己種地，按時收些蘿卜、白菜，拿到農貿市場換錢糊口。
農民日子難過，老大每天都擔心洪澇旱災，萬一天氣不好，就要減產。就算風調雨順，也隻能把菜賣給農貿市場裏的商販。這些商販精明狡詐，草根笨嘴拙舌，抵擋不住他們的威逼利誘，經常蝕本，家境艱難。
老二芙蓉，別看是個女孩，可真有本事。她在農貿市場裏有商位，頭腦靈活得很。
老二最頭疼的問題是同行壓價。你賣一塊，別人賣五毛，真是惱火。於是，她想出一個方法——名人賣菜。
芙蓉每天打扮得花枝招展，妖妖豔豔地站在蘿卜、白菜旁邊，和過往顧客打隋罵俏。她的生意從此就火了。
老三悟本，聰明絕頂，從小就覺得賣菜沒出息，立誌要幹一番大事業。
他的方法更為獨特。老三買了幾張假文憑，搖身一變，成為養生專家。再利用二姐的關係，到電視台宣講養生知識。
老四托拉斯，MBA，喝過洋墨水，做事情有眼光、講策略。
他開了一家製藥廠，又合資開了一家玉米貿易公司，專門收購優質玉米。他製定了一套標準，用高價格、高標準收購玉米。老四的藥原料好，質量也好，漸漸地就沒有能和他競爭的藥廠了。
這樣一來，老大種的玉米就隻能賣給老四，老四就可以用最低價買進，加工成藥，以最高價賣出，幾乎控製了所有和玉米有關的貿易行為，富甲一方……
其實，我們的企業，一直都沒離開這幾兄弟（妹）的經營狀態。
最笨的是一種原始經營方法，唯一的原則是低買高賣，今天賣這個，明天賣那個，弄不好就砸在手裏發愁，一切前途憑運氣。
好一點的，開始研究各種營銷方法。利用廣告效應、促銷效應、產品賣點等差異化行為，尋找自己的市場利基，穩步形成規模經營。
再好一點的，從抓機會變成創造機會，利用自己的技術實力、關係網絡、渠道深度等，提前鎖定利潤，把一切不確定的因素主動導向確定。
最厲害的，從打造自己的品牌影響力人手，用強勢品牌向產業鏈上下遊延伸，最後控製整條產業鏈，形成資源互補，在某個行業或領域內，已經不允許別人來分一杯羹。
這就是任何企業做大做強的路徑。
大多數企業並非在創業期間就舉步維艱，而是度過了成長期，做大了之後，反而越來越困難了。企業經營規模擴大了，表麵看上去風光無限，但內部卻嚴重營養失衡，盡管高大，卻並不強壯。
二十一世紀是策略製勝的時代，有效的內外部營銷方法，能夠幫你找到業績增長點，獲取最大幅度的業績提升。策略營銷之王——“獵金坦克”由此而生，開著坦克做市場！無堅不摧、勢不可當的四大策略係統已鋪就億萬營收的業績地圖。