人生的樂趣在於享受,或者說在於享受工作以及工作中所帶來的成果。人生的愁苦就是覺得自己很窮,自己一無所有。既然攢不成富翁,那就讓我們從現在起開始花錢,從現在起為有大把大把的錢可花而努力。
懂得花錢,才懂得掙錢
上帝把錢作為禮物送給我們,目的就在於讓我們購買這人世間的快樂,而不是讓我們攢起來還給他。這是莫裏茨·赫希的口頭禪。
猶太商人有白手起家的傳統,至今世界上有名氣的猶太富豪中,有不少充其量不過二、三代人的曆史。但是,猶太商人是沒有靠攢小錢來積累資本的傳統的。
一方麵,猶太商人在文化背景上從來就沒有受到禁欲主義的束縛,其生活也從來不分化成宗教與世俗兩大部分。猶太人在宗教節期間有苦修的功課,但功課完畢之後便是豐盛的宴席,雖然無法同中國人的宴席相比,但也足夠美味,因為猶太人至今仍把“中國廚子”同美國工資、英國房子、日本妻子一起,列為理想生活主義的四大要目。所以,對於猶太人而言,那種形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式,不是他們典型的生活方式。
另一方麵,從猶太商人集中於投資回收率較快的金融行業來看,其本身就已經把注意力集中在“錢生錢”而不是“人省錢”上了。靠辛辛苦苦攢小錢的人,是不可能擁有猶太商人身上那種常見的冒險氣質的。
而這兩個因素的結合,使得猶太商人的經營方式和生活方式形成了鮮明的對照。在業務方麵,猶太商人精打細算,把成本省到無以複加的地步,價格能提高一分絕不提高半分,而利潤也一定要算報稅後的利潤,以免白為稅務局作貢獻。但在生活上,類似於每天抽16支20美元一支的雪茄,並不是什麼罕見的現象。
猶太商人的這種生活方式,令當今世界著名的日本商人歎為觀止。其他不說,就猶太商人一日三餐的不馬虎,不但留出時間,而且還要吃得像模像樣,並在進餐時忌諱談工作,就讓日本商人感慨萬分,並對自己“早睡早起,快吃快拉,得利三分”的人生格言感到羞愧。
其實,不止吃飯時間不談工作,虔誠的猶太商人還要每周過那整整24小時不談工作甚至不想工作的安息日。因為猶太人是世界上最諳熟“平常心即智慧心”的民族,在猶太人所信奉的猶太教裏,教主以尊重信徒的自然生理、心理要求而保持住了他們的虔誠,猶太商人也同樣靠“尊重”自身內在的自然要求,保持住了他們自己經商時的心理平衡。
古有言“利令智昏”,一個在利潤(工作)問題上拿得起放得下的商人,其智力是不會衰竭和昏聵的。
早期好萊塢巨頭之一、同樣白手起家的猶太人劉易斯·塞爾茲尼克告誡其子大衛說:過奢侈的生活!大手大腳地花錢是值得提倡的,請你記住不要按你的收入去過日子,這樣能使一個人獲得自信!這一富哲理的話語,已經成為好萊塢的經營原則。
因此,猶太父母從小教育孩子:一個懂得花錢的人才是會賺錢的人,也隻有這樣,才會成為一個成功的商人。懂得花錢的人也是一個頭腦靈活的人,才是最有錢的人。
9.“精明”教育
納粹在奧斯維辛集中營毒死了50多萬人猶太人,佛拉爾與兒子傑爾卻幸存了下來。
後來,佛拉爾帶著傑爾來到了美國,做銅器生意。一天,佛拉爾問兒子一磅銅的價格,傑爾回答道:“35美分,爸爸。”
佛拉爾聽到兒子的回答,有些氣憤地說:“大家都知道每磅銅是35美分,但是你,作為猶太人的兒子應該說3.5美元。你把一磅銅做成一個門把看看。”
20年後,佛拉爾死了,傑爾獨自經營銅器店。他做過銅鍋,做過瑞士鍾表上的彈簧片,還做過奧運會的獎牌,甚至還曾把一磅銅賣到3500美元,這時的他已經是麥考爾公司的董事長了。
但是,真正使他揚名的卻是紐約州的一堆垃圾。
1974年,美國政府為給自由女神像翻新扔下了大堆廢料,於是向社會招標處理它們。但幾個月過去了,卻沒有任何人應標。