梁開點點頭說：“是啊！湯總，大概的情況肖工給我介紹了，所以今天才請肖工引薦湯總，看看您是怎麼考慮這事的。”
湯建紳對肖遙揮了揮手，肖遙點點頭，走出了湯建紳的辦公室。
“小梁啊！你知道我們一台鞋機上就需要五台2.2KW的電機，如果配變頻器的話，成本是不是有些高啊？而且我們還要加上控製係統裏麵的產品，這樣算下來感覺有些不劃算啊！不過主要的還是變頻器的價格太高，你上次給肖遙說的好像一台是要二千多吧？”
梁開笑著說：“湯總，是這樣的，當時給肖工說的二千多一台是按照給直接客戶配算的價格，像你們這種配套商，我們老總說了，公司在有適當的利潤下就可以銷售，所以其實要不了那麼多的成本。如果因為我上次報價不當，而引起湯總的誤會，那真是不好意思了！這也是小梁沒有什麼做業務的經驗造成的錯誤。希望湯總能夠理解。”
湯建紳笑著點了點頭：“小夥子，不錯，挺誠實的嘛？做人就是要敢於承認自己的錯誤，錯了並不可怕，可怕的是明知道自己錯了而不肯承認。看在你這麼誠實的份上，不給你機會倒是顯得我太小氣了。那你變頻器準備給我們多少錢一台啊？”
梁開微笑著：“隻要湯總你們付款是現結的話，我們老總說了，一千八百元一台賣給你們金鹿公司。”
湯建紳拿出計算器算了一會兒。“你看這樣行不行，變頻器加電控係統一套我給你們一萬五千元。你覺得這個價格能做的話，我們就可以合作。而且我可以保證不拖你們的款，你們送一套來，我就結一套的賬給你們公司。”
梁開心情很是激動，“因為他在公司的時候曾經叫蔣林算過成本，一套的成本大概在一萬一千元的樣子。”再次給湯建紳發了支煙，平複了一下自己激動的心情。“湯總，這個價格做下來我們雖然沒有多少的利潤，但是為了達到一個長期合作的目的，我們還是可以接受。隻是不知道湯總這邊一次能定下多少套啊？”
湯建紳微笑著：“我們一年銷售一百套鞋機是沒有一點問題的，而且看這兩年這形式，可能一百五十套都有希望，所以我們可以一次性簽訂十套的合同。”
梁開張大著嘴吃驚的說：“十套啊？”
湯建紳開玩笑的問道：“怎麼？難道還閑多啊？”
梁開不好意思的笑了笑：“不瞞湯總您說，我這是第一次簽合同，想不到您一下子就給我們公司十套。對我來說，就像是天上掉下了個大大的餡餅，把我炸得暈呼呼的。讓湯總您見笑了，不過也非常感謝湯總您對我工作的支持。真的，非常感謝！我們公司一定會盡心盡力的為金鹿公司做好服務工作。”
湯建紳哈哈大笑：“小夥子，好日子還在後頭呢！”伸出他那大大的手，重重的握住梁開的手，感受到湯總手上那渾厚的力量。梁開覺的心裏暖暖的！“合作愉快！湯總。”
湯建紳笑著說：“合作愉快！隻要你們公司這十套係統做得好，而且價格合理的話。我可以保證，今後金鹿公司的成套係統，就定點在你們騰飛公司做了。我也很希望看到一個充滿朝氣的公司發展起來啊！你看我現在雖然不錯，但也是從一個小作坊，一步步走到今天的！小夥子，讓我們共同努力吧！”
梁開狠狠的點了點頭：“一定會的湯總！”