能夠降低成本的產品是很容易被人接受的。當然我們也需要看實際情況來定奪怎樣推銷產品。
減小對電網及機械衝擊，如果一個工廠的變壓器選定過小，采用傳統的起動方式，對電網衝擊是很大的，這樣容易引起配電房裏的隔離開關跳閘。
而機械衝擊過大，對於設備的軸承之類的易損件消耗是比較大的，如果選用我們的產品能夠很好的解決這些問題。
變向的說，這也是一種成本的節省。林宇笑著說：如果你們是企業老板是否會考慮用這種產品呢？
林曉輝點點頭說：應該是會選用的。
梁開笑著說：那如果客戶說價格貴怎麼辦啊？
這個問題有建設性，通常采用我們這種產品的節電效率是百分之三十左右，甚至根據工控情況會更多，所以一台設備的投入看起來一次性成本是比較高，但是基本在一年內，通過電能的節省是可以回收成本的。
梁開說：那我們可以理解為一年回收成本，第二年企業就開始賺錢了？
林宇點了點頭。還有梁開是學過，《電機拖動的》你應該知道，普通電機和勵磁調速電機的特性，普通電機出力大，而勵磁調速電機電機的出力要小些。
所以如果改造的話，可以減小一檔來使用，對企業來說，也是一種節約，而勵磁調速電機一但運轉，電機就是工頻運行。
梁開點點頭說：你說這些我們都記下了。
林宇笑著說：跑業務主要是找和企業老板的共同話題，當然有許多的大企業我們是沒法直接麵對老板談話。所以我們需要做通下麵設備動力部工作人員及主管人員的工作。得到他們的認可，我們才可以得到和老板麵談的機會。
所以我們一般電話營銷，首先要找的是這個企業的設備管理人員，如果是小型企業一般都是老板直管，當然這種做起來方便，老板直接就可以拍板這事做還是不做。
但是如果遇到大企業的，我們就必須和設備部的主管人員搞好關係了，如果你們確實覺得他們有需求的可能性，請他們吃吃飯，唱唱歌也是可以的。當然話語裏要涉及一些做成功了表示回報之類的話。
你們還有什麼需要了解的嗎？三人你看看我我看看你的，感覺還是很茫然啊！
林曉輝笑著說：你說的我們大概都知道了，但是我們該怎麼去跑業務啊？
林宇想了想說：我建議你們還是從周邊的親戚朋友著手，看看他們是否有在工廠裏麵做事的，通過他們來了解一些工廠的情況，這應該是上手比較快的。
如果你們還是像我以前一樣，翻黃頁打電話，跑業務，我怕你們堅持不下來。壓力很大的。
當然我給你們那些客戶是我前期聯係過的，有許多是我們的潛在客戶，我們隻需要每周打上個電話，問候一下，讓他們熟悉一下我們公司。這樣在他們有需要的時候就會想起我們。
還有，如果你們打電話的過程中，如果這個企業用有這種產品，那麼我們可以從售後服務開始做起。業務不論大小，我們都要盡心盡力的去做，隻有這樣我們才能得到客戶的認可。
林宇說，我能講的也就這麼多，剩下的就需要我們的努力了。我們還需要慢慢的摸索學習！隻有這樣，我們才能不斷的進步！
記得我們的口號嗎？
記得，我們要騰飛，我們一定行！我們要在這城市裏打拚出屬於我們的一畝三分地！
林宇點點頭說：是啊！為了我們騰飛，大家一起努力吧！