他再次翻看手裏的名片，自然聽出杜威話裏的意思，笑著問：“你想打著合縱傳媒的幌子跟江州百貨合作？”
杜威解釋道：“事實上我還在上學，目前是江州大學大一的學生，合縱傳媒的老板跟我很熟，我把工作室掛在合縱傳媒旗下隻是為了方便而已，不存在員工與老板的關係。”
“哦，還隻是個學生啊？”薑源驚訝的看了杜威一眼，頗為感慨的說：“能在你這樣的年紀，擁有這樣的商業眼光已經很難得了。其實我更想問一問，如果今天我拒絕會見你，你會不會就此放棄與我會麵？”
“不會！”杜威斷然搖頭道：“江州百貨現在麵臨著市場份額被積壓的困境，在與家樂福等外來零售業巨頭的對抗中，也沒能占據明顯優勢，市場份額正在被蠶食。現在江州百貨迫切需要新的贏利點來減緩財務上的壓力，我手裏正好握著這個機會，即便今天等不到薑總，我會明天繼續等，明天等不到，我會後天繼續前來，一直到薑總肯見麵為止，而且我堅信與貴公司的合作帶來的是雙贏，薑總沒理由會拒絕。”
“真是個不客氣的家夥，不過你對市場的調研倒是下了些功夫。”薑源並沒有因杜威說話的不客氣而發怒，依舊平和的問：“那為什麼把江州百貨列為第一個目標？”
“因為江州百貨是江州市本土的零售業龍頭企業，跟江州百貨簽下協議後，之後的幾家零售業企業就可以輕鬆拿下，這也是我一定要等到薑總會見的原因。”杜威大大方方的將緣由說出來，也沒太多擔心這些會對下一步協議的談判產生影響，大不了從易到難，一家一家的談下協議。
薑源了然的點點頭，心裏對這個小夥子又高看了一眼，做事縝密，心中自有溝壑，不光有商業眼光，更有經商的天賦。常言道莫欺少年窮，對於一個有潛力的年輕人，薑源自然不會吝惜幫上一手。
“那你說說，準備怎麼跟我公司經行合作？”
“有兩種合作模式，看薑總怎麼選。”杜威進一步解說道：“第一種模式是固定付費，每輛手推車按年計費，每輛五十元；第二種模式是廣告收益分成，去除廣告製作成本，兩家均分收益。”
“那我就選第二種吧！”薑源絲毫沒有考慮，直接給出了選擇。
杜威一愣，倒是沒想道對方這麼輕易的就答應下來，而且選的是對自己更為有利的一項。要知道第一項每輛手推車按年計費對於他而言存在極大的風險，相當於是將廣告牌位承包給他，讓他自負盈虧；而第二項按廣告收益分成，另一方應該是不會樂意的，一是風險需共同承擔，二是牽涉到雙方互信的問題，廣告的具體收益難免會引起合作方的懷疑。
隻是沒想到薑源立即就答應按廣告收益分成的模式合作，這絕對算是對杜威的照顧了，盡管杜威拿出五五平分的價碼也算公道。
“謝謝！”杜威站起身，微微鞠了一躬。
薑源擺了擺手，方正的臉上才露出一絲微笑，大家都是聰明人，得失之間自有衡量。
合作的事談好，接下來便是純粹的聊天，建立彼此的私誼。薑源在得知杜威的家庭出身以及困境後，更是感同身受，歎道：“我也是農家子弟，考進大學才鯉魚躍龍門，九十年代初畢業被分配到偏遠的山區，那時家裏的負擔也很重，還要供下麵兩個弟弟讀書，我索性便辭去了公職，跟著一幫朋友創業才走到今天。看到你，我就看到當初自己的影子，你是個有夢想能上進的年輕人，就憑著這一點，我也會給予你一定的便利。”
“薑總已經很照顧我了，起碼我在做這個項目過程中，會減少很大的風險，真的很感謝。”杜威誠懇地說。
(本章完)