王勇峰戰略和細節不可分離
焦點人物
作者：焦晶
化繁為簡，過去十幾年中，一直是王勇峰的重要使命。
至少在中國軟件行業，43歲的王勇峰也許是迄今為止任職最久的上市公司總裁。從29歲至今，14年，親曆了行業的大半發展曆程，更伴隨東軟的一路發展。
“現在有點兒後悔，年輕時應該多玩一玩，當什麼總裁啊。”麵對《中外管理》，王勇峰戲稱。這個13歲就考取了吉林大學少年班，未及而立之年便出任東軟股份公司總裁的實幹者，如今依舊眼神清澈，大約因癡迷於高爾夫的緣故，臉龐黝黑。不斷研究練習，以及與教練高手們切磋球藝，是他的一大愛好。但與多數球友不同，他投入其中，追求的是持續改善，“我要是想做一件事兒，就希望能持續做好。”他說。
實際上，多年來，王勇峰正是以如此專注的心態，在對待變幻莫測的軟件行業。無論是當年東軟轟動行業的“數字圈地”，還是多方布局力求“東方不亮西方亮”，淩厲進攻與穩健前行之間，他都是站在董事長劉積仁背後，推動東軟將各項變革戰略一一落地的那個人——隻具備執行力的專業型人才，顯然擔當不了如此複雜的重任。
決策者、參與者和執行者，王勇峰自認為同時背負，“有時細節可能就是戰略，有時戰略可能就是細節。”他不認為二者能夠分離。“就如同古龍小說裏，沒有刀式，隻有一個字，‘快’。你說這是戰略還是細節呢？”他問。
在距離破產永遠隻有18個月的軟件行業中，東軟算是另類，早年其依靠代工訂單、將軟件行業藍領化起家，但又並不拘泥於此。在國際國內市場同時發力，並布點了多個行業業務之後，如今東軟正在試圖突破“賣人頭”模式，向挖掘知識資產和服務轉型，與此同時，大膽突破B2B，向C端進軍。
至少看上去，它已經小有所成——2012年，東軟實現營業收入69.6億元，淨利潤4.56億元，同比分別增長21%、9.4%。這在當前市場環境充滿諸多不確定因素、軟件和信息服務產業增長放緩、人力成本大幅上升的情況下，堪稱另類。
但這些，對於剛剛進入不惑之年的王勇峰來講，還僅僅是個開始，因為創新與轉型的需求，注定了他無法停下腳步。
東軟華麗轉身
2012年3月，東軟簽下了號稱中國IT業相當大的一單，在業界引起不小的波瀾。
當時，剛剛度過20歲生日的東軟發布公告，預計公司向奇瑞量子銷售車載娛樂信息係統，將共計增加主營業務收入約31億元；同時公司向阿爾派電子（中國）有限公司采購該係統相關硬件及平台，預計將共計增加主營業務成本約29億元。
2億元收入絕非激起波浪的那顆石子，這一單更重要的意義在於：一向隱在後麵作為接包方的東軟，在繼續充分發揮合作夥伴優勢的同時，開始轉換角色，衝到前麵，能夠自己打單了。
“這絕不僅靠客戶關係，本質上是因為我們的商業模式發生了變化，這增加了我們的競爭力和談判籌碼。換言之，我們有話語權了！”王勇峰言語中充滿興奮。這種興奮更深地來自於，東軟由此成為該領域的集成商、渠道商，由“賣人頭”轉向了“賣授權”的“Neusoft Inside”模式。
長久以來，中國軟件業“賣人頭”的模式就廣受詬病，受近年來人力成本上升以及歐債危機等內外環境的“多重擠壓”，中國軟件企業在尋找新的增長點上一直停步不前，2012年，整個行業一片凋零。用友軟件2012年淨利同比下降29.3%，浪潮國際由2011年的盈利4800萬元變成虧損約9900萬元，金碟國際則虧損達1.4億元。文思海輝繼2012年“抱團取暖”後，最近宣布私有化退市。對比而言，東軟的逆勢上揚，足以讓人刮目相看。
對於轉型具有深遠意義的這一單，也為東軟的走勢定了基調。目前，除了在汽車電子領域，東軟還在移動終端、數字家電、健康醫療等領域進行了轉型布局。
向高端、向谘詢、向銷售服務轉化當然並非僅僅靠決心就能辦到的。實際上，為了這一天，東軟蓄積已久。
就以汽車業務為例。早自1994年，東軟便開始與日本阿爾派電子公司合作，承接汽車輔助軟件的開發。兩年後，他們開始力爭主流，希望參與車內主要軟件的開發。誰想到這一做，打擊不小。
“很大的麻煩，幾千個bug消不掉。”王勇峰回憶說。這使東軟第一次認識到，要做大規模軟件開發，按生產周期來交付，保證好品質並非易事。這也促使了王勇峰任職總裁之後，狠抓質量體係，並獲得業內極難取得的CMM5認證（優化級軟件能力成熟度模型），東軟由此成為中國行業內質量最過硬的公司。
2003年之後，中國汽車市場進入增長期，因之前與阿爾派合作，對不少外資品牌汽車軟件相當熟撚，加之本土文化優勢，東軟開始打破隱形者身份，嶄露頭角。而後逐漸借助中國成為汽車第一大生產國和消費國的有利條件，運用自身積累的實力，角色慢慢過渡到前台，開始做軟件銷售了。