“打折？”唐老板疑惑了一下隨後接著道：“這不是讓自己虧損的買賣嗎，誰會這麼做。”趙欣穎笑了一下，張口說道：“我們就這麼做。”望著不解的眾人，趙欣穎給大家講解起了其中的意思：“正所謂顧客選產品，最重要的不是你所賣的產品有多好，而是怎樣才能使自己花最少的錢買更實惠的東西。也就是大家所說的占便宜心理。每一個顧客都有這樣的想法，而當他們選擇產品時，看到那一串與自己想象不符的價格後，往往他們也就不會選擇購買了。或者退而求其次，選擇一個價格符合自己心裏標準的產品購買。”
看著有人似懂非懂，有人恍然間明白了什麼，也有人一直在默默地關注著她，趙欣穎看到劉駿馳那專注的目光後急忙瞥過了臉，劉駿馳笑了笑沒說話。隨後又有人問道：“那應該怎麼做才能讓顧客買到他們心儀而我們又不賠的產品？”
趙欣穎笑了笑，隨後說道：“這位大嬸問的好，這就要靠推銷宣傳和優惠活動了，所謂推銷宣傳，就是將自己店內的產品告知給顧客，讓他們進店選購。而優惠活動就要看你怎麼做了，比如打折優惠，買贈優惠等等……”
“趙侄女，打折優惠我們清楚，那什麼是買贈優惠啊？”望著開口問話的宋姨娘，趙欣穎笑著回道：“買贈優惠就是買幾送一的優惠活動。比如你賣一匹布五兩銀子，你可以買五匹贈一匹。也就是讓顧客花二十五兩銀子去買六匹布。”“這樣一來，我們豈不是虧損了五兩？”
“不，宋姨娘您得這麼想。若我們沒有這個活動，顧客會直接花二十五兩買你那五匹布嗎？肯定不會吧。若有了這個活動之後，他們就會花更多的錢去買更多的東西。看似是他們賺了便宜，實則是我們賺了利潤。大家都知道，布匹的原材料造價便宜，但做出來的布匹卻昂貴無比。這中間的差價我想就不用我多說了。看似是我們虧損了五兩銀子，實則是賺了更多的銀子。大家想想是不是這個道理呢？”
聽完趙欣穎的分析後，眾人這才恍然大悟。原來這裏還有這麼多的道道，自己之前為什麼就沒有想到呢。“趙侄女，那若是開展了優惠活動也無人前來這又怎麼辦呢？”這時那位領趙欣穎進門的馬老板張口問道。趙欣穎笑道：“馬伯父，優惠活動和推銷宣傳需得同時進行才行。若隻單靠其一而不履行其二的話，那效果一定差之毫厘，失之千裏。”
馬老板笑了笑坐了下去。趙欣穎講完之後笑著對眾人說道：“不知諸位前輩同僚還有何疑惑嗎？現在可還有人認為是我趙家故意而為之了嗎？”看到無人答話之後，趙欣穎又保持著微笑望著劉德輝劉會長。
劉德輝笑了笑後說道：“既然趙小姐已經解釋的如此清楚明白了，那我等也不會說什麼了。隻是趙小姐可否將貴店所做衣服的圖紙拿出來與我等觀看一番啊？”趙欣穎聽到劉會長這句話之後臉上的笑容瞬間褪去，麵色一冷，正色道：“劉會長，此舉怕是不妥吧？若是我將我店的圖紙交出，那我們還靠什麼做生意？我豈不是成為了趙記衣店的罪人？眾所周知，劉氏布莊的染布技術天下第一，劉會長何不將你們布莊的染布技術教給我們呢？”
“你……”劉會長麵色一凜，哼了一聲不發一言。劉駿馳眼睛一亮，此女的應變能力真不錯，口才也很好。“趙侄女，回的好！宋姨娘支持你！”趙欣穎對著身旁的宋姨娘微微一笑，隨後坐了下來。
劉會長深吸了口氣，隨即換了副笑臉，對趙欣穎說道：“我聽說趙記衣店所用的紡車也是新式紡車，這個總可以教給我們大家夥了吧？”趙欣穎點了點頭道：“這個倒是可以，回頭等我回去就將新式紡車的構造圖拿給你們大家，這新式腳踏紡車確實比手搖紡車要好用的多。”
劉會長這才滿意的點了點頭，隨後又跟大家夥討論了一些其他的內容。趙欣穎這才長出了一口氣，總算是沒辜負爹爹的厚望，度過了最難的一關。若不是她今天的機智應變，臨場發揮，而是被劉會長扣一個一家獨大的帽子給嚇到，那他們趙家就會被布莊給除名，那就徹底完了。引起眾憤不說，而且還影響了他人的利益，最重要的是現在趙家的內部矛盾都還未解決，若是在商會上再出現什麼差錯，讓人給抓住小辮子，那趙家就真的徹底垮台了。就算有慕容家的幫助也於事無補。牆倒眾人推的道理她還是很清楚的。
內憂尚未解決，外患絕不能再出現！秉承這一原則，趙欣穎總算是安全度過了這一大難關，完成了爹爹的囑托。心情放鬆了下來之後，也就安靜的坐在那裏聽會長的長篇大論了……