邢琰琰請王先生到餐廳,王先生身後還帶著一個秘書,而邢琰琰則是完全一個人了。
她難免有些緊張,畢竟她一個商場菜鳥要獨立應對王先生這樣的老狐狸,心裏還是挺沒有底氣的,一路上她隻能安慰自己事先已經做好了足夠的準備,父親也給了諸多指點,她有能力應付王先生,她不能怯場,而且這場戰爭她必須要勝利。
如此打氣之後她的心裏才稍微安定一些。
入座之後,趁著服務員上餐之前,邢琰琰把之前的方案取出來,遞給王先生:“那天談判之後,我回去就對之前的方案作了一些調整,除去早上我答應王先生的三個條件未及改動之外,王先生看看方案裏還有沒有哪些疑問的地方。”
王先生令秘書取過方案,草草地翻看了幾眼。他看得並不仔細,還是那番漫不經心的態度,才幾分鍾就合上了了,對邢琰琰說:“紙上的東西,我會有專門的團隊去審核,我更想聽聽邢小姐對此次合作的看法。”
邢琰琰笑笑:“我沒有什麼看法,我隻是很清楚,如果邢氏集團與王先生合作成功,這個項目勢必是邢氏集團的年度大項目之一,我們會投入足夠的人力精力,確保項目的完美成功。”
王先生還是笑笑,對於邢琰琰的官方話並不怎麼在意,而是問她:“我隻是有點好奇,邢小姐為何千方百計地從龍圖集團手中挖走這個項目?既然邢小姐已經事先對我展開調查,應該知道我與龍圖集團的關係不一般,每每有項目,我必找他們合作,其他競爭對手都很識趣,知道挖不動我和龍圖集團的關係,皆知難而退,而邢小姐卻是第一個碰著釘子而上的!”
邢琰琰也笑笑,自信坦言:“以王先生的身份地位而言,您必定是這個行業裏的老大,既然您有這麼優厚的資源,邢氏集團怎麼沒有興趣跟您合作呢?即便您與龍圖集團的關係不一般,但是生意場上不就是比較誰能給誰更多利益麼?邢氏集團有能力有信心超越龍圖集團與王先生合作實現更大的雙贏,我們當然要極力爭取,不管這顆釘子多麼牢固,我們都要想方設法撬開!”
王先生似笑非笑地點點頭,目光慢慢打量她,若有所思。
邢琰琰又笑著勸說:“對於王先生而言,不管與龍圖集團合作還是與邢氏集團合作,都可以獲得利益,因此,您應該不在乎我為何要挖傅小姐的牆角吧,如果我能夠給你更大的利益,您不應該直接與我合作嗎?”
王先生仰頭笑了,點了點她道:“哈哈……邢小姐足夠自信,也很有膽量,但是……你可知我為何長期與龍圖集團合作,難道隻是因為我與傅益穎的關係不錯?”
邢琰琰沉默,稍微調整了一下坐姿,歪著頭目光淡淡地望著他,仿佛對於他將要說什麼話她並不驚奇。
王先生說:“誠然如你所說,在商場上看的是誰能夠給自己帶來更大的利益,而我與傅益穎合作這麼多年,當然也是因為她一直可以給我帶來最大的利益!傅益穎是塊寶,即便她的龍圖集團目前開的條件不比你們邢氏集團的吸引人,但不代表她將來不會給我更大的收益!這就是傅益穎的邊際收益。而如果我與你們合作了,就代表我為了眼前利益背叛了傅益穎,也間接放棄了源源不斷的邊際收益,我老王可不是這麼笨的人!”
邢琰琰皺了皺眉,又笑道:“這就是王先生特地把我來見您的事情告訴傅小姐的原因,您不相信我們可以持續給王先生帶來利益,因此不打算與我們合作,反而給傅小姐通風報信,間接表示您勢必與龍圖集團長期合作的決心?”