“舍舍，路一鳴太囂張了，你一定要侵他城、做他王，睡他的女人，霸占他的創，讓他死都不知道怎麼死的。”蘇婉望著路一鳴離開的背景，很是生氣的說道。這丫頭說話竟然如此犀利，還頭頭是道。侵他的城，做他的王沒問題，難道我真的要睡他的女人，霸占他的創嗎？“小婉，不要激動，你要清楚我們現在主要任務是什麼。”是的，我們的化妝品專營店準備工作基本結束，現在主要就是商定經營那些品牌的問題了。對於店的名字我已經想好了，就叫“蘇琪化妝品專營店”，大家能夠猜到這是取了蘇婉和夏琪名字中的一個字合成的店名，畢竟蘇婉和夏琪分別在這個店裏投入了大量資金，他們都是這個店的股東。而正在注冊手續的公司名字也就叫“浙江蘇琪化妝品有限公司。”“舍舍，如果路一鳴真的跟那些化妝品公司打招呼不給我們代理權怎麼辦？”蘇婉很是著急的問道。“我就不相信他能將所有的化妝品廠家都買通，隻要有一款產品能代理，我們就能有突破口。”“你可知道，我們目前還有20萬資金，拿出15萬購進化妝品，隻剩下5萬元，每個月的房租就是1萬，所以我們必須要在三個月之內見到利潤，要不我們隻能關門大吉！”蘇婉說的很現實，畢竟我們是小公司，沒有強大的後援，要不是蘇婉的那輛大寶馬車，我們根本不可能將這個店開起來。換句話說，我們沒有一點抵禦風險的能力。“你說的很對，我們將會麵臨很多的困難，沒有任何抵禦風險的能力，如果有一點風吹草動，一切都將結束。”大寬聽到這，也很是擔心。“陌大哥，如果真的需要錢，我這裏還有今年打工攢下的兩萬元，你可以拿去用。”我拍了拍大寬的肩膀，點了點頭，然後說：“謝了兄弟，錢現在還是小問題，最關鍵的是我們現在怎麼能夠獨樹一幟，找到利潤最大化的支撐點。”“天無絕人之路，舍舍，我相信我們一定能夠成功。”蘇婉很是堅定的跟我說。我能看得出來，雖然她這樣說，但心裏也是沒有底，畢竟我們都是第一次創業，完全沒有任何經驗。“小婉，我們現在就給各大化妝品公司打電話，要搶在路一鳴之前拿下幾個知名品牌代理權。”我明白，代理權就是先機，就是金錢，我們必須要拿下幾個代理。隨即，我和小婉拿起手機坐在店裏開始打電話跟各大化妝品廠家進行溝通協調。其實此時我們的處境其實沒有想的那樣樂觀。自從周海要建立化妝品產業園的消息傳出來之後，很多公司都蠢蠢欲動想要開辦化妝品專營店。因為他們明白，既然建立化妝品產業園，那就會有很多的稅收優惠政策，化妝品的銷售價格跟其他地區是一樣的，但是在周海稅收低，利潤空間比浙江省、甚至是全國其他地方都高的多。隻有抓住先機才能賺到錢，要不等市場飽和之後，就無利可圖了。幾個電話打下來，我和蘇婉都很失望，並不是這些化妝品公司受到路一鳴的蠱惑不跟我們簽約，而是他們聽說我們是一家剛成立的公司，對我們很不信任，其次我們隻能購進15萬元的貨物，這對一家大型高端化妝品公司來說，簡直就是九牛一毛的數量，所以他們很是不屑給我們簽訂代理合同。這是我始料未及的事情，一切都沒有我想象的那麼簡單。當我走出店門的時候，我看到路一鳴的店已經有工作人員開始在店內布置，一箱一箱的貨物已經在往店內搬著。經營的是SKII等韓國品牌的化妝品，國內的我看到有丁家宜等品牌。看來沒幾天的時間，路一鳴的化妝品店就要開業了。整個下午，我和蘇婉打電話都沒沒有任何收獲，可以說我們的心情低落到了極點。一個好漢三個幫，我知道靠我自己一個人的力量是很難辦成事情的，人脈資源將是最大資源。我想到了許誌安。此時許誌安跟夏琪還在台兒莊沒有回來，估計三兩天也就回來了。我立馬將電話打了過去。“誌安，你什麼時候回來？”“陌大哥，我跟夏琪明天就回周海，你有什麼事情就跟我說吧。”我頓了頓，然後說道：“我的化妝品專營店已經裝修完畢，可是現在貨源出現問題，拿不到代理權，你看你有什麼途徑，能夠拿到代理權。”其實此時許誌安的公司也已經成立，他在等著跟夏琪結完婚，然後就正式的去投入運營。許誌安沒有說話，他頓了一夏之後說道：“陌大哥，不是我不幫你，我確實沒有這方麵的資源，幫不了你，我讓你來給我當總經理你也不同意，要不你來給我當總經理吧。”電話裏的許誌安口氣雖然是很是和氣，但是我沒有想到他竟然一口回絕，還拿我拒絕給他當總經理搪塞我。也許他真的沒有相關的渠道來解決這個問題。可是畢竟他也是要開化妝品公司的，如果沒有這方麵的渠道，那他自己將如何取得銷售代理權！“好吧，那我就再想辦法。”“陌大哥，你不要誤會，我真的很想幫你，我現在一直忙著夏琪的事情，根本就沒有去過問化妝品公司的事情，所以暫時真的沒有相關的渠道，如果有了我一定告訴你。”說實話，我也是很有自尊心的一個人，畢竟曾經我也是一個副市長，現在去求一個人幫忙，猛地一下被拒絕，心裏還是有點不是滋味。這個時刻，我是願意相信許誌安的，畢竟我一直在幫他追求夏琪，還替他挨了一刀，至今背部還沒有好利索。“謝了兄弟，改天一定請你吃飯。”我明白經商跟從政是不一樣的，剛剛起步的我也必須謙虛謹慎，畢竟現在是有求於別人。“陌大哥，這話你就說的外氣了，下個月我就和夏琪結婚，您一定要當我們的證婚人。”聽到他下個月要和夏琪結婚，我頓了一下，然後說：“好，好，等著呢。”掛掉電話之後，蘇婉走了過來。“舍舍，剛才我又打了幾個電話，有幾家大公司比如歐珀萊、李醫生等品牌已經把周海地區代理權簽約出去了。”蘇婉有點無奈的說道。是啊，現在並不是化妝品市場剛剛起步的時候，這些代理權不可能沒有人拿走，隻是代理商多和少的問題。如果真的拿不到代理權，那隻能從周海地區代理商手中拿貨，如果那樣的話，拿貨成本將至少提高20%，利潤空間進一步壓縮。“好，別著急，總會有辦法的。”我安慰蘇婉說道。“恩，你知道嗎？歐珀萊、李醫生周海地區代理商，其中一家代理商就有許誌安的公司。”我一直沒有仔細聽蘇婉的話，聽到許誌安的名字我轉過頭了看了看她。她的眼中也是一絲絲無奈。“不可能，我剛剛才跟許誌安通完電話，他現在手中沒有任何代理權。”“舍舍，這是商場，商場的鬥爭不是你死就是我活，路一鳴能在我們店門口開一家化妝品公司，你認為許誌安就不可以嗎？”許誌安是可以這樣做，但我還是不太相信他真的會這樣幹。“舍舍，商場跟職場又不一樣，職場有時候更講究人情，人際關係，但是這商場講究的就是金錢，純粹的利益，人為財死鳥為食亡，這裏更是金錢世界。”我點了點頭，是的，職場雖然有時候比較黑暗，但是那是一個人情場，講究人際關係，而這商場就是純粹就是利益，有沒有利潤是商人們交往的出發點。“小婉，你說的我都明白，我這是不相信許誌安會騙我，畢竟我跟他也算是有兩肋插刀的交情了。”“我不知道許誌安到底出於什麼目的，但是我建議你還是別太相信許誌安。”“好，許誌安取得代理權這件事情我們就當做不知道，也就過去了。無論是路一鳴在我們的門口開店，壟斷代理權，還是許誌安也要跟我們開展較量，都不要著急，畢竟我們剛開始創業，哪有什麼事情一開始就能一炮打響。”我說的是實話，幹任何事情都不是那麼容易的事情，當年我剛考上公務員，為了能夠當上一個副科級職務，那也是辛辛苦苦的幹工作，曆經千辛萬苦。萬事開頭難，那是絕對的，我相信任何事情都有一個空隙能夠讓我們找到晴天。我想到了虎頭幫的馬萬裏，也許他能幫忙。畢竟他也算是周海地區比較有名的人物，如果他願意幫忙，估計我們還有生存的空間。我決定晚上去見一見馬萬裏。但我也明白，雖然我跟馬萬裏也算有點交情，出人出力，他都能幫忙，要真的牽扯到利益上，他能幫忙嗎？而此時的蘇婉也意識到問題的嚴重性，如果我們沒有貨源，將處於無貨可買的境地，一切都是扯淡。她立馬穿上羽絨服，戴上帽子，準備出門。“舍舍，我去一趟杭州，再去見一見我的媽媽。”
第七十章 純粹利益（1 / 2）