猶太商人經商多用這一法則賺錢。猶太人認為,這世界上普通民眾占78,富人占22;但普通民眾的錢僅占22,富人的錢占78,所以在賺錢時,不僅要考慮平民百姓為對象,更要攫取富人的錢,掏空他們的口袋,因為富人有70%—80%的錢。無論是生產還是生意,要想多賺錢,就要和富人打交道,要了解他們需要什麼,這樣才能賺大錢。因此,猶太商人主張經營看似大大高於普通人消費的奢侈品,因為少數人完全擁有多數人的錢來購買高級皮包和鑽石,經營奢侈品一定會成功!因為它遵從了78:22的宇宙法則。宇宙法則“78:22”看不見、摸不著,但它根深蒂固生長在猶太人心底。由於遵循運用了這一法則,猶太人多成為了有錢人。
1969年12月,有位外國鑽石商訪問東京一百貨公司,請求該公司為他提供一個銷售鑽石的專櫃。但百貨公司的經理不同意,認為鑽石買賣在年關季節是不能做的,買主盡管都是些有錢人,但他們也不會拿錢去購買鑽石。無奈之下這位猶太裔鑽石商隻好在考察了一個郊區分店的環境之後,認為雖然地處偏僻,顧客少,但買賣是可行的,說服這個位於市郊的分店為他提供一個專櫃。於是他讓紐約的經銷商將鑽石發到了東京,並迅速展開“年關打折送禮”的促銷活動。銷售的第一天,營業額就達到300多萬日元。以後的幾天這位猶太裔鑽石商還在近郊和四周地區同時展開大促銷,結果平均每處的營業額都超過了5000萬日元。
東京總公司看到這位猶太裔鑽石商的成功,連忙同意在百貨公司的總店提供一個櫃台給他,但還是有所顧慮。因為已在近郊設了點,所以估計營業額不會超過1000萬日元。但這位鑽石商不以為然,他宣稱在總公司的月營業額一定會達到3億日元,結果第一個月的營業額就達到了1.2億日元,兩個月後,果真突破3億日元大關。這就是一則精明猶太商人成功運用78:22經商法則,從事鑽石生意的典型案例。
就連每個孩子都知道,鑽石是一種高級奢侈品。在一定程度上它是高收入人士的專用消費品,普通收入的人士很難買得起的。從一個國家擁有巨額財富的統計比例來看,高收入的人比普通收入的人遠遠要少,因此大多數商人會認為,消費者少,利潤絕對不會太高,可是猶太商人卻發現,高收入的人雖為少數,但他們持有的錢財卻占據了大多數。依據78:22法則,普通收入的人與高收入的人比例為78:22,但從財富分配看,高收入與普通收入的人財富比例也是78:22.那麼,猶太人要賺得錢就是78:22中“78”的錢。這樣也就不難發現這位猶太裔鑽石商賺錢的秘密了。鑽石在東京是少數有錢富商的消費品,這些富人卻占據著“78”的錢,在實際的鑽石買賣中,尤其在地處東京的繁華地段,全國名流大亨皆聚集於此,78:22法則很快得到了驗證。
猶太人做起事情來總給人一種信心百倍的樣子,因為他們知道掌握這個“法則”的人永遠隻有人類的22%,那就是他們猶太人。