小山羊們輕易相信了狼的謊言，結果葬送了自己的性命。猶太父母在孩子小時候就給他們灌輸這種不輕信別人的思想，他們認為這是孩子們獨立意識形成的基礎，它使猶太小孩從小便有獨立生計的意識存在。因此，他們在任何條件下，都能頑強地生存下去。他們憑靠的是自己的能力，再加上強烈的生存意識，他們當然能找到賺錢的好辦法去解決自己的生活問題。
猶太人正因為不輕信別人，不被許多事物的表象所迷惑，所以才能在生意場上成就卓然，縱橫捭闔。這種“唯我可信”的做法，也使他們在處理所有事務時，小心謹慎，認真思考後再做出抉擇，所以他們很少上當受騙。這種培養孩子獨立意識的做法，在我們看來雖有些殘酷，但這是絕對理智的做法！它正是猶太民族長期流而不散不亡的—個重要原因。在長期的流浪生涯和被人排擠中頑強生存下來的猶太民族自然會對他人疑竇叢生。而商業經營者作為獨立掌握自己命運的市場經濟一分子，首先應具備的便是這種理智的獨立意識與生存意識。這種意識還構成了猶太商人自我保護的防護膜，使他們從不陷於別人的商業陷阱。生意場上最忌諱的就是輕信別人，而一定要有自己的立場。
有一天，一位日本商人請—位猶太畫家上銀座的飯館吃飯。賓主坐定之後，畫家趁等菜之際，取出紙筆，給坐在邊上談笑風生的飯館女主人畫起速寫來。不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神皆具。日本人連聲讚歎道：“太棒了，太棒了。”聽到朋友的奉承，猶太畫家便轉過身來，麵對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常，畫家在估計人的各部位比例時，都用這種簡易方法。日本商人一見畫家的這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為麵對麵坐著，看不見他畫得如何，但還是一本正經擺好了姿勢，讓他畫。日本人一動不動地坐著，眼看著畫家一會兒在紙上勾畫，一會兒又向他豎起拇指，足足坐了10分鍾。“好了，畫完了。”畫家停下筆來，說道。聽到這話，日本人鬆了一口氣，迫不及待地欠身，一看，不禁大吃一驚。原來畫家畫的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫。日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你……你卻作弄人。”猶太畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你不問別人畫什麼，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。單從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠呢。”這時候，那位日本商人才如夢方醒，明白過來自己錯在什麼地方——看見畫家第一次畫了女主人，第二次又麵對著自己，就以為一定是在畫自己了。
正是基於對類似於這位日本商人所犯的錯誤，猶太商人的生意經上，赫然寫著一條：“每次都是初交”。哪怕同再熟的人做生意，猶太商人也決不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣於把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作第一次合作的夥伴。這樣做，起碼有兩大好處：其一是不會像日本商人那樣，因為自己對對方的先入之見而掉以輕心。相反，可以有足夠的戒備防止對方可能的一切手腳；其二是可以保證自己第一次辛辛苦苦爭取得到的贏利，不至於在第二次生意中被顧念前情而做出的讓步所斷送。生意畢竟是生意，容不得“溫情脈脈”，否則第一次就沒有必要斤斤計較。
在商業活動當中，商人之間都以利益維係，一旦不在意，就可能受騙上當。金錢的關係往往會把人的良知和道德扭曲，因此我們看到了那麼多的商海騙術上演，一方可能由巨騙變成巨富，而另一方就可能傾家蕩產，卻呼告無門。在猶太人的生意經中有條叫做“每一次都是初交”，講的就是“切忌輕信”，意思是要把每一次生意都看作為與對方第一次打交道，不要因為對方先前與你有來往就放鬆警惕，更不能被對方表現的真誠所迷惑，一定要有自己的立場。所以，“每次都是初交”實在是猶太人在漫長的曆史中由活生生的商業活動而得出的高級生意經，而其適用範圍竟然已經到達潛意識層次。隻有一個創立了精神分析學的民族，才會在這種極其細微、極不容易覺察的地方，有如此清晰的認識，並且駕輕就熟、遊刃有餘。