保持質疑才能走得更遠
博客
作者：陳歐
早期的創業者，一定要知道子彈集中在哪裏能砸出一個坑來，單點突破建立壁壘才是初創企業的玩法。擴張，那是屬於土豪企業的奢侈。
聚美曆史上隻融了1300萬美金，在電商中算絕對的“窮企業”，走到今天非常不易。
喬幫主說過：stay foolish，stay hungry。我加一條：stay doubtful，保持質疑。有人可能說，質疑，我太在行了，我每天都質疑我的對手不正當競爭。
當服務器打不開，那肯定是對手攻擊；當對手融資成功了，丫肯定財務造假。質疑，不是質疑別人，而是學會對自己質疑。
首先，學會質疑商業模式。
創業者是自尊心最強的，要創業者否認自己的商業模式有問題，那可不是一件簡單的事。創業者一邊小心翼翼地保護自己的商業模式，生怕別人知道；另一方麵覺得所有不理解自己商業模式的人都是SB，而且大佬都說，今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好，再堅持幾天哥就把BAT滅了。
打住！大佬們說的堅持，是對創業的堅持，對團隊奮鬥精神的堅持，而不是對商業模式的堅持，更不是對創始人內心小驕傲的堅持。
馬雲最開始做黃頁，數次調整，上市後阿裏也從B2B轉型做了淘寶，成就了今天的千億美金巨頭；360也從早期的社區搜索轉變成一個以安全為核心業務的百億美金互聯網巨頭；聚美，最開始做的是遊戲內置廣告，如果沒有對商業模式的重新探索早就死了。
互聯網就是一個高度變化的行業，連大佬們都是在激烈變化中尋找新機遇，我們更應該激烈地擁抱變化。創始人的使命感不是實現自己內心的小愛好，更不是維護自己的小自尊，而是實實在在找到一條正確的路帶你的團隊取得成功。互聯網高速變革，隻有對自我質疑，對商業模式持續質疑，找到大的市場和高速發展的機會，找到你的風口去順勢而為，才能找到真正的爆發點。
其次要質疑擴張。
好，現在恭喜你找到了可行的商業模式，你很興奮，團隊很興奮，投資的土豪也很興奮。你拿到了不少資金，準備開始大展鴻圖。
大部分企業拿到了錢就會開始瘋狂擴張，增加業務線，立幾個看起來順眼的人當事業部總經理，配幾個兵，瞬間辦公室就坐滿了。結果呢，山頭林立，辦公室政治也多了，有了任命就有了權利，人多了浪費也多了。
我們曾經麵試了一個做自有品牌的高管，工資不菲，比我們公司副總裁還高。她做了什麼？一年製造了一個億的庫存賣不掉，直接把供應商拖死了。我們問她，你能給聚美帶來什麼？她臉紅微微一笑“我有燒一個億買來的經驗教訓”。那你要多少工資？她羞澀的說，跳槽怎麼也長個“50%”吧，期權總得有吧，畢竟是高管。
市場上流通最大的就是這樣的人。很多企業融資後擴張，且不說方向對不對，對業務的理解和人才儲備根本跟不上擴張的需求。公司裏多了一堆副總裁和總經理，更不要說扔個手雷炸死一片的總監。最後除了多了一堆沒創造業績的人和燒了很多錢，什麼壁壘都沒有。
早期的創業者，一定要知道子彈集中在哪裏能砸出一個坑來，單點突破建立壁壘才是初創企業的玩法。擴張，那是屬於土豪企業的奢侈。