（一）賣場有規則為顧客心動的基本原因
要讓顧客對於陳列於門市的商品有興趣購買，需先要引起顧客注意；由注意到認同到購買，需從商品的規劃上下功夫。要讓顧客在門市所看到、摸到、聽到的，均覺得很舒服，符合家庭的需要，也就是從視覺、聽覺、觸覺上滿足顧客所需，自然就引發顧客的購買動機。
商品在陳列上可分為商品展示與商品販賣陳列兩種。商品展示是針對商品性質、流行、品質、顏色等配合整體美感之需要，作主題性或介紹性展示，讓顧客由展示（不說話的語言）得知此類商品的優點及性能。而商品陳列是將商品分類整理並陳列於門市賣場，準備讓顧客挑選購買。
商品陳列有一個重點必須加以注意，就是要注意展示的商品即陳列的商品，隨時要保持清潔。若商品沾滿灰塵，無疑是告知顧客它們已陳列很久，賣不出去。
商品展示大部分會在賣場最搶眼的地方，這樣，效果最佳。因為顧客第一感覺若好，就已達到商品的廣告與推銷效果。
（二）遵守商品陳列規則
陳列的高度與人體的視線有直接關係，以一般人的身材、體格而言，顧客感覺最舒服的高度約在80～130公分之間，可依商品再增減20公分作彈性調整，這就是最佳的視覺空間，即所謂的“黃金空間”。在賣場，通常會將暢銷品或主力商品陳列於黃金空間，可提高業績。
對於一家門市而言，商品陳列就宛如妝扮之於女孩子一樣。妝扮得體，人見人愛；妝扮不宜，貽笑大方。也就是說，陳列並非是一項刻板的工作，而是必須靠你用心去“愛”、去感受的一門藝術。如何使商品“出聲”向消費者進行自我推銷，就是我們今天所要探討的問題，請用心參與討論吧！
（三）陳列的目的
商品陳列的終極目的，簡而言之：商品陳列就是促進商品銷售的一種手段。
所有的陳列原則，任何的陳列技巧，都應先考慮到是否能促進商品的銷售，應在這第一優先要素的基礎上，再來評價門市作業便利性與整體美感。記住！陳列的最終目的如果與銷售無任何關聯的話，那麼此項陳列就沒有任何意義了。
（四）陳列的原則
如何陳列無統一模式。好的陳列不是用專家的眼光來規劃的；好的陳列應該是站在消費者的角度來規劃，使消費者感到最舒適、最方便，最願意掏錢買東西。
那麼，怎樣才是站在消費者角度來看陳列呢？那就是：
·易找
·易看
·易選
·易拿
這“四易”陳列原則，說破了不值錢，但要落實卻不容易。因為大家常犯自我意識過強的毛病，如何以“異位思考”模式來落實“四易”陳列原則，應是陳列學入門時的必修課程。
（五）陳列的三大領域
1.分類
要使消費者容易尋找商品的首要工作，就是必須做好商品族群分類工作，避免消費者有海底撈針之感。
分類標準有下列7種方式：
·族群別
·包裝別
·廠商別
·規格別
·價格別
·用途別
·對象別
分類標準並非是完全排他性的，而要視商品的種類、特性、廠商送貨情況等因素而混合采用。
2.排列
經過適當分類後的商品族群，在考慮下列因素後，方決定其在貨架上的位置。
（1）商品大小；
（2）商品顏色；
（3）商品的生命周期；
（4）商品親和力；
（5）購買特性：
（6）季節特性。
3.創利
商品陳列目的在於促進銷售，而其實質目的在於創造最大利潤，亦即以毛利貢獻度來評斷之。
下麵有三種陳列思考方式：
（1）黃金位置陳列高回轉商品；
（2）黃金位置陳列高毛利商品；
（3）冷門位置陳列高知名度商品。
（六）賣場貨架定位
（1）磁力點考慮：
（2）關聯性陳列：
（3）吸引力強的商品與計劃性商品陳列；
（4）從安全的角度考慮。
（七）反映經營情況的賣場陳列