“您是自謙了，沒這本事也不可能把這麼一大攤子扛起來，這不眼看著就要竣工了，蘇總慧眼識英才，您的本事夠大，一直窩在廚房裏屈才了。”顧羽雖然是剛畢業的應屆生，但是社會上的那一套應酬卻是早就得心應手。
“哈哈，小顧你年紀不大，倒是很會來事兒，怪不得蘇總這麼看重你，親自給我打電話交代，讓我看看這單空調是不是可以給你來做。”張經理幹酒店行業出身自然也是老油條，立刻就把顧羽的那一套奉承還了回去。
“蘇總高看了，我就是一個普通業務員，能接到這麼大的單子，對我來說真是一個挺大的業績，還要靠您多關照了。”顧羽自謙。
“關照談不上，我就是奉命行事。其實不瞞你說，蘇總打電話之前，我已經跟百貨公司空調櫃上聯係好了，人家給我的條件相當優惠。不知道你這邊能給我一個什麼樣的價格，這是百貨公司的報價單，你看看吧，牌子不一樣我所謂，其實質量都差不多，你就說同樣功率的機器價格上有多少差別吧。雖然蘇總給我打過電話了，但是如果差價太大，我還是有權利否決的，畢竟省下來的錢都是純利潤呀。說實話，我們做餐飲業的也不容易，這一套空調的錢，不知道我拎大勺要炒多少道菜才能賺回來呢。”說起業務張經理就毫不客氣了。
顧羽拿起張經理遞過來的單子看了看，對方給的價格其實也並不算是很優惠，這一筆單子下來，利潤是相當豐厚的。可是看到後麵，顧羽的眉頭就皺了起來。價格雖然不錯，但是付款方式果然有問題。正如顧羽猜測的一樣，對方不會全額支付貨款。而是要分批次分階段來支付。
“張經理，這個價格上我是沒問題的，甚至還可以比百貨樓的價格更低上一個點。但是這付款方式我就做不了主了，畢竟隻是一個小小的業務員而已。我估計百貨樓這邊跟您最終敲定的也不會是普通業務員吧。其實以您在錦繡樓中的地位和權限，我覺得您完全可以一次性的將貨款結清。家電大額采購方麵的規矩，其實您應該也清楚。從資金方麵來說，我們批發站因為企業性質的原因，比百貨樓要靈活得多，很多事情都好操作。”顧羽抬頭說道，有些行業中的潛規則是不能明說的，但是話裏麵透出來，對方人精一樣的家夥豈能不知道。
“哈哈哈哈，你呀！人小鬼大，果然比百貨樓的那個業務員厲害多了。那個小子第一輪就被我給說的沒詞兒，隻好請他的經理出麵跟我談判。看年紀你可是比他小了不知五六歲呢，可是卻比那個年輕人精明的多。我就喜歡和聰明人談生意，大家溝通的比較順暢，誰有什麼話一說就明白。”張經理笑著誇獎顧羽，顯然是對顧羽話中的意思比較滿意。
“那您看這事兒，是不是可以排除百貨樓了。”顧羽微笑著問道。
“那還用說，蘇總都直接給我打電話推薦你了，你又這麼會來事兒，我豈能不懂規矩。不過，價格上我也不砍你的價格，跟百貨樓持平甚至高出去一兩個點都行，畢竟是老板親自電話介紹來的人。這付款的方式上，我也不瞞你，必須分批，咱手頭資金實在是有限。當然了，條件也不能像給百貨樓那麼苛刻。我可以先付百分之八十的貨款，剩下的部分咱們再商量。”張經理也算是做了讓步。
顧羽心中暗自猜測，或許這就是蘇鵬算計自己的地方吧，用這麼大一個單子牽住自己，到時候拖欠一部分貨款，自己就處於被動位置。對方將來隨便找個借口，拖欠甚至拒付剩餘的貨款，搞不好自己在批發站的這份工作就沒了。但是這樣的算計，似乎還是有些兒戲的成分，難道蘇鵬還有什麼其他的後手。亦或者說，蘇鵬是真的想要結好自己，為他的那個不爭氣的外甥結個善緣？
“我也實話實說，分期付款我做不了主，如果必須分期的話，我還是要向上麵打報告的。張經理，您看什麼時間有空，咱們一起坐坐？要不然今天晚上如何，我請客咱們去皇朝夜總會。”顧羽很誠懇的提出邀請。
知道對方資金不足，所以顧羽心中也早就猜到是這個結果了。估計這個單子這麼大，自己交了報告上去吳經理也會同意，不過自己的獎金恐怕是一下子拿不到多少，但是談業務該有的應酬還是要有，好在常四給了自己一張打折卡，常老四的便宜不占白不占。不過就算是打折，自己不是一樣要花錢嗎，何況分期付款的單子，自己本來就拿不到太多的提成，看來還真是過眼浮財呀！