兄弟，最近上電視了嗎？
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作者：及軼嶸
移動互聯網創業公司獲取流量似乎正變得越來越困難，成本據說這兩年漲了幾倍。自從巨頭們開始在移動互聯網搶占地盤之後，創業者們在常規推廣渠道幾乎毫無優勢可言。搶廣告位沒錢搶不過，刷榜？微信推出遊戲後，應用商店的前幾名都被霸占了，沒別人的份兒。
今夜酒店特價聯合創始人任鑫說，在互聯網圈子裏宣傳不一定要花錢，可以講幹貨、講故事。但圈子無法覆蓋到普通大眾市場，對下載量、激活沒有什麼幫助。
有句名言是辦法總比困難多，創業者們的推廣辦法五花八門，比如上上電視這種傳統媒體，就是時下很火的一種不花錢倒流量、打品牌的好方法。前一陣知乎的COO黃繼新上了江蘇衛視的相親節目《非誠勿擾》，雖然他本人口口聲聲說這是個人私事，但是誰敢說這不是一次劍走偏鋒的官方宣傳呢？
任鑫也愛上了上電視。最近幾個月，他上過三檔節目，一是湖南衛視的真人秀類節目《我的中國夢》，還有李詠主持的創業勵誌類節目《愛拚才會贏》，效果最好的是央視的《經濟半小時》。“小公司和大公司比拚常規途徑肯定比不過，就需要比一些個性化的事情。通過電視語言，很能夠展現一些個性。”任鑫說，電視台請到攜程創始人梁建章不那麼容易，但找我們這樣的創業者，立刻就跑過去了，因為不用花錢。
錄電視節目非常辛苦。任鑫參加《我的中國夢》錄製，70秒鍾的節目，拍了兩天。《經濟半小時》中他出現了十多分鍾，有一次拍到淩晨3點。
在天津衛視的創業類節目《非你莫屬之藏龍臥虎》當評委的戈壁投資合夥人徐晨認為，如果創業者的產品是針對最終用戶的，電視是比較好的宣傳產品的渠道。但對融資沒什麼幫助，如果上電視不花錢，投資人頂多覺得公司的PR能力不錯。
不花錢上電視，很爽
對唱吧創始人陳華來說，上湖南衛視的《天天向上》純屬機緣巧合，當時《天天向上》節目組想做一個關於移動互聯網的節目，就拉了五六個App一起去現場。陳華從沒想過自己會掏錢去買這種機會，因為成本會高得無法想象。
陳華上節目的時候想法很簡單，曝個光，讓電視觀眾大概知道唱吧是幹什麼的。他帶了一個唱吧粉絲量最大的小女孩千變花花一起登台。很湊巧的是，《天天向上》有兩位主持人也是唱吧的用戶，還認識千變花花，3個人現場飆歌、互相調侃，效果很好。
節目是去年12月錄的，過了一個月才播出。播出前陳華對技術人員說，做好準備，服務器別掛掉了。技術人員保證，翻一倍的流量一點問題都沒有。
結果流量翻了好幾倍。第二天唱吧新增了幾乎100萬的用戶。
任鑫上電視是受了陳華的啟發：不花錢，效果還那麼好。“我們也想上《天天向上》，可不是想上就能上得去的。”
《經濟半小時》是央視的老牌新聞報道類節目，今夜酒店特價在一期節目中出現了十多分鍾。節目編導跟任鑫開玩笑：我們的廣告最貴的時候每秒賣九萬八，十幾分鍾，得賣多少錢？節目播出後，10分鍾內為今夜酒店特價帶來三五萬用戶，服務器蕩了半個小時，App可以打開，但酒店預訂的頁麵點不進去。